第三十八章：齐安出绝招助力牛大军第2/2段
“哥，你帮我想想办法，让我赶快开单，时间长了，小澜带着牛牛改嫁，我也就不想活了。呜呜…….啊…….”牛大军委屈得开始哭了起来。
“你看你怎么还哭了，多大人了。你整天胡思乱想什么，什么小澜改嫁不改嫁的，这从何说起呢？”齐安说。
“反正我有一种不好的预兆。”牛大军说。
“大军，你现在的工作状态非常好，离开单就差一步。如果放弃了就太可惜了。别瞎想，这对于你做业务一点好处都没有。一定要积极起来。”
“哥，你之前有没有遇到过这样的不好沟通的客户？”
“有啊，当然有。我之前有个客户平时也是上班族，每次我约他看房也都说没空，要不就是出差了、要不就是开会、忙，就是不定房子。这样的客户说白了就是不着急，购房意愿不强烈。另外就是和我们还没有产生信任。后来我也不给他打电话了。但是我发现他是个骑行爱好者。每周五晚上都去海边骑车。我想啊，你骑车子有时间，我就骑车子和你一起玩，你的时间就是我的时间。于是我也买了一辆自行车，也周五到海边。久而久之，共同的话题多了，他也很高兴有我这样的伙伴。后来没过半个月他就买了我推荐的房子，就这样成功了。”齐安毫无保留地传授着经验。
“哥，你这招就叫投其所好吧？互相了解、信任了就好办事。”牛大军说。
“是啊，干我们这行的，哪有什么技巧，还不是和客户建立良好的关系吗？我们要摆平心态，每个客户就好比是一座山，但是我们只要肯登攀，就一定能够翻过这座山。”齐安说。
“嗯，还是哥哥你厉害，姜还是老的辣啊。我也试试你的这招。”牛大军说。
“你这客户有啥爱好？你知道吗，能接触上就有了新的希望。”齐安说。
牛大军想了想，脑袋又耷拉下来了。“哥，你说我这命怎么就这样苦呢？”
“怎么了大军，为什么这样说？”
“哥啊，我那客户他爱好的是冬泳，你说他爱好啥不好非得爱好这个挨冻的破玩意。”
齐安本想笑。可是想想冬泳也是一项体育活动。练过的人不觉得冷，看着的人才觉得不好受。于是问大军：“大军你这是害怕了吗，不敢挑战了吗？这个冬泳可以强身健体，最终受益的还是你。有时间你好好在网上查查资料，好处很多。”
说别的不能刺激牛大军，可是一说挣钱，牛大军立马来了精神。“行，我就去试试，豁出去了，反正也没有更好的客户，死马当活马医。”
齐安看着牛大军既心疼又打心里佩服他。经过离婚和离职，这小子在思想上有了很大的提高。正所谓，不经风雨难成人，未曾吃亏老天真。牛大军这几年风流过、自私过、背信弃义过、被人耍过、被人坑过，可以说经历了一个年轻人从无知到有知的一个过程。从近期的情况看，他是想通了要回归家庭，他不像是在骗别人，这样没有意义。唉，人啊，不经历风雨如何见彩虹？
快到中午的时候，牛大军给小周发了一条信息。“小周兄弟，看着你朋友圈才知道原来你也喜欢冬泳，我也很喜欢，有时间咱俩一起游游，比一比看谁游得好。”这一招还真管用，牛大军的手机很快就收到了小周的回信：“哈哈，那太好了。周四下午三点，人民公园湖心岛见。”牛大军很是兴奋。心想这回可要好好和你沟通沟通。可是心想夏天游泳还行，可这个乍暖还寒的早春，冰雪还没有融化，北风烟雪还时有发生，伸手还觉得冻得难受，更别说下水了，心里实在没底。
“我的祖宗啊。”牛大军发自灵魂地大喊了一句。
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)