第95章 价格您说了算第1/2段
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<p>李文杰第二天，坐火车来到市里面，孙鼎民告诉他，他已经约好了主管后勤和采购的杨副局长今晚上吃饭。</p>
<p>“如果我们能拿下杨副局长的话，这个单就基本上成了，他们单位有一笔款子还没用完，如果不能在元旦节前花出去的话，那笔钱就只有退回到公帐上去。”孙鼎民对李文杰道。</p>
<p>一听是这么回事，李文杰就更加高兴。</p>
<p>别人或许听不懂这是什么意思，可是李文杰作为重生者，那是一听就懂。</p>
<p>每个单月，每年都会有预算，而预算内的资金，必须要在年内花完，要是没有花出去，剩下结余的话，那么这笔钱就要返回，并且，在下一年度的预算中，有可能会被砍掉一些资金。</p>
<p>很容易理解嘛，去年你们的钱都花不完，那么今天干嘛编列那么多呢？</p>
<p>“晚上，你一起去，你先把产品的参数和性能给杨副局做一个详细的介绍，之后，他要是有意向的话，我们再谈价格。”孙鼎民接着道。</p>
<p>“孙哥，好的，我听你的安排。”</p>
<p>“幸好你这样子看起来像是二十来岁，否则，我还真不敢带你去，到时候我就说你是我们鼎民家电的技术员，明白了吧？”</p>
<p>“呵呵，技术员就技术员，还是那句话，我听你的。要是让人家知道我才是个初中生，恐怕真不会和我们交易采购。”李文杰整了整衣服笑道。</p>
<p>孙鼎民定的吃饭场所是在丽香园，这是一家两层楼的酒楼，孙鼎民已经提前安排好了一个二楼靠窗的包间。</p>
<p>晚饭的时候，李文杰与孙鼎民一起在店门口等那位杨副局长。</p>
<p>这位杨副局迟到了大概十七八分钟，但是李文杰他们并没有啥意见，也不敢有意见，客户就是上帝嘛。</p>
<p>进了包间之后，李文杰当起服务员，端茶倒水，所有的行为举止，恰到好处。</p>
<p>李文杰好歹也是经过商做过生意的，待人接物上，经验还在，眼力见还在。</p>
<p>“孙总，你们的这个技术员可以啊，一般的技术员，那都是呆板板的。”杨副局冲李文杰点了下头，然后笑着对孙鼎民道。</p>
<p>其实事先孙鼎民并没有对李文杰有这些方面的安排，换言之，这些小事情是李文杰自己做的。</p>
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<p>故而不但杨副局对李文杰有好感，就是孙鼎民也刮目相看。</p>
<p>“杨局，年轻人嘛，有活力。这是菜单，也不知道您的口味，所以没有提前点菜，您看你喜欢什么，您来点吧。”孙鼎民一句话过后，就把菜单打开放在杨副局的面前。</p>
<p>杨副局也不客气，这种场合，由他点菜，似乎本身就是天经地义的事情。</p>
<p>杨副局点了四个菜，孙鼎民拿过菜单，又补了三个，这才交给服务员去准备。</p>
<p>“杨局，现在距离上菜还有一点点时间，你看，是不是由我们的小李给你先介绍一下产品？”</p>
<p>“可以啊，我了解一下。”</p>
<p>“杨局，年轻人嘛，有活力。这是菜单，也不知道您的口味，所以没有提前点菜，您看你喜欢什么，您来点吧。”孙鼎民一句话过后，就把菜单打开放在杨副局的面前。</p>
<p>杨副局也不客气，这种场合，由他点菜，似乎本身就是天经地义的事情。</p>
<p>杨副局点了四个菜，孙鼎民拿过菜单，又补了三个，这才交给服务员去准备。</p>
<p>“杨局，现在距离上菜还有一点点时间，你看，是不是由我们的小李给你先介绍一下产品？”</p>
<p>“可以啊，我了解一下。”</p>
<p>“杨局，这门的电脑产品是由鹏湾的厂家直接发货的，它是市面上目前最流行的配置......”于是，李文杰就拿出一张产品的配置表，顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍。</p>
<p>李文杰的那张纸不是给他自己看的，他不至于没有单子就讲不出来，那张纸，实际上是拿给杨副局。</p>
<p>他一边看一边听李文杰说，这样才更加适应，更加能够理解李文杰所说的内容。</p>
<p>可即便如此，李文杰说完了，感觉杨副局还是发懵的。</p>
<p>没办法，没接触过这玩意的人，尤其时年纪稍大的人，想要做到了解和理解，真有一定的难度。</p>
<p>“嗯，我懂了，总之一句话，就是你们的计算机是市面上的好东西，你们还承担一年的维修和保养，对吧？”杨副局明明很多地方没听懂，可是却样装出已经完全懂了的样子。</p>
<p>领导要这样，李文杰和孙鼎民也不可能拆穿，这是很严重的面子问题。</p>
<p>“嗯，就是这个意思。咱们局要是买了，我们不仅送货上门，还会一一安装和调试好，你们打开就可以马上用。”孙鼎民道。</p>
<p>“嗯，后勤保障是十分重要的，对于我们来说，很看重服务。那这个价格......你们打算什么价格出货？”</p>
<p>提到价格，孙鼎民看了李文杰一眼。</p>
<p>本来价格是由孙鼎民来谈的，但是，就因为这一眼，让李文杰产生了误会，还以为是要让他说话或者征询他的意思。</p>
<p>“杨局，这价格，我们打算听您的意思。这样一套电脑配下来，加上运费和人工还是店面的均摊，其成本在一万四千五的样子。我们是经商做生意的，也不能不多少赚一点，所以，我们孙总的意思是，加上一千五的利润，才百分之十一不到的利润率，这样就一台一千六。换言之，这就是我们鼎民家电要收到手的钱，至于，在合同里面填写什
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