第三十章 怜取眼前人第4/4段
换言之，
就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。
就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。
当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！
她的名字，就是一个流量IP！
对于夏槿菡而言，
她最适合的人设，其实就是张大奕！
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红，最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。
相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。
她们也渴望，成为像喜欢的网红那样，“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”！
逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说，
网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步，
一个流量IP网红就打造成功了。
接下来，就可以进行变现了！
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然，最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。
不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人。
幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了，
江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了！
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。
果然，江平还是爱她的！
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。
所以前期的一些工作，你可以先准备。
注册公司，找办公地点，招聘等等。
你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。
还有，挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心！你是老板娘……”
看到夏槿菡听到多找几个淘女郎后，脸色微异。
江平不禁哈哈笑道。
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