第四十八章：初识（二）第1/2段
这刚开始画的是个三行东西，上面分别写着一商法，二商法，三商法，还分别后面画了个公式，一商法后面写的是10＋10＋10＋10＋10＝50，二商法后面写的是10×1＋10×2＋……＋10×5＝150，上面还标注了个5%-30%，下面一排的三商法写的是10的一次幂加10的二次幂一直加到10的五次幂，等于111110，还标注了个15％-60％，这直接就不知道啥意思，曹木指着上面就开始问了，
曹木：“你们这上面写的这个是啥意思？”
邵杉看着曹木指的地方，
邵杉：“这个东西就是一个数学公式，就类似于表达式，表示这个东西的函数，上面的的5%-30%是指的是员工效益，那个15%-60%也是指的员工效益，就是说怎么样能够把员工效益发挥到最大值”
曹木：“哦”
曹木接着往下看，旁边写了个团队卖货；再往下，三商法画了个等号右边是新市场营销计划；再往下，分开板书，几何倍增学为理论基础，人际口碑，直达送货，几何倍增学下面写的，1.节省时间、2.倍增利润、3.倍增生命，人际口碑下面写的，1.传播快、2.真实、3.省钱；再往下，画了个类似菱形的图，左边写的是工厂，右边写的是消费者，上面的线上写的：总代理、大中小批发商，还在旁边标注着运输，储存，右边写了个60%，看到这里曹木又疑惑了，
曹木：“这写的60%什么意思？”
田磊：“就是说一件商品从生产到消费者手里，需要60%的中间环节费”
曹木：“嗯”
这字写的确实不怎么样，看着也费劲儿，接着往下看，下面写着对消费者的好处，1.货真价实、2.优质服务、3.创业良机，这前两个还好理解，创业良机什么意思？
曹木：“创业良机是什么意思？”
邵杉：“这个就是说对消费者的好处，就是一种创业的机会，你记住就行”
曹木：“嗯”
往下看，是对国家好处，有利于增强国家综合国力，有利于搞活市场经济，有利于提高全民文化素质；再往下，是对经销商好处，1.小投资，大事业、2.无风险，无压力、3.有保障（不在职）、4.四种收入、5.人帮人、6.海外旅游，曹木又开始问了，
曹木：“这都是什么意思？”
邵杉：“就是说对经销商的好处，这第一个没啥说的，你看我们就知道，其实我们都投资的有钱的，第二个，这也没啥说的，第三个，这个的意思是说你可以出去，可以不在这里，你看我们领导，再往上面领导算，代理员，基本上就不用再管理了，第四个，这个是我们的收入怎么算的，这也没啥说的，第五个就是说人帮人，你看我们你帮我，我帮你的，你就知道了，第六个，这个是成商之后的额外条件，还有什么疑问吗？”
曹木：“停停停，你们说的人帮人是啥意思？”
邵杉：“这个，简单点说，就是你帮我，我帮你，往复杂方向说，就是说这个成商，是需要有条件的，他下面的代理员都是他提拔上去的，比如说，你看我们领导，领导要变成大导，就得帮助两个人，让他们成为领导，领导要变成领导就得帮助两个人变成扛家，或者管家，那扛家想变成扛家，那就继续推嘛，他下面就得是管家，或者比较有经验的人，简单说就是人帮人嘛！”
曹木：“哦”
再往下看，旁边写了个‘20%税’，
曹木：“你们管理了，第四个，这个是我们的收入怎么算的，这也没啥说的，第五个就是说人帮人，你看我们你帮我，我帮你的，你就知道了，第六个，这个是成商之后的额外条件，还有什么疑问吗？”
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