第13章 天才不需要解释第1/2段
书商会经常搜索一些还没有出名的新人作者，来出版他们的书。
这些还没有出名的作者，即使他们的书很好，也不会给太高的价格。理由就是，你是新人，所以只能给新人的价格。
说实话，无论给什么样的价格，都是赌。
毕竟，能脱颖而出的新人作者，还是很少的。
然而，他们的第一本书，或者说第一本出名的书，往往是最充满灵气的，说不定也是他一生中写的最好的一本书。
就是这么奇怪。
你是新人，即使你的书很好，但你的版税不会高。
然后，你出名了，你的价格高了，但你书的质量说不定不如你以前写的书。
书商签书，靠的就是自己的眼光。
这些书商，一般来说，不是一个纯粹的书商，而是版权商。
他们很多时候更是看重书衍生出来的其他版权，比如影视版权。
所以，他们买书的时候，不会单独去买一本书的文字出版版权，还有着影视、动漫等等的其他版权。
这些书商从业时间长了，看的书多了，对市场的需求了解了，多半他们的眼光也就正确了，能买下来的书，亏本的很少。
最近出来了一本新书，作者据说是京都大学的高材生，不过也是一个新人。
书名叫《暮光之城》，讲述的是一个少女和一个吸血鬼家族的故事。
这本书是融合了多文化的魔幻作品，除了主流思想以外，非主流异教文明，各种民间信仰，神话传说，都在作品中大放异彩。
作品充斥着多种矛盾力量的对抗，人与吸血鬼之恋，吸血鬼和狼人之间的比拼，吸血鬼家族间的较量等。
书很不错，故事很好看。
这本书好像没有写完，但看到第一部分的时候，就能发现这是一本很不错的书，有爆款的可能。
作者没有出现，他授权了一个小女孩来代理。
这个还在上大学，学法律的小女孩，谈判技巧很简单，就是把书稿的一部分，发给了所有的书商，然后看你们的给价，谁的价高就给谁。
原本书商可以联合起来，给一个不高的价钱。这样的事情，他们经常做，而且做的很熟练。
一般来说，一本书和书商进入了谈判阶段，其他的书商都会默契的不抬价了。
因为每个人都有可能遭遇到这种情况，那么今天你抬价了，说不定明天就轮到别人抬你价了。
所以，只要进入谈判阶段，就意味着其他书商放弃。
聂小倩知道一些这些版权商的手段，事实上她的家族也经常这样做，所以她的破局也很简单。
把书稿同时电子邮件给所有书商，并且明言，不止你一个版权商，我就是要抬价，你们看着办吧。
这种办法，很不讲武德，但也很有效果。
有几大书商，对这本书都很感兴趣，从二百万的全版权，慢慢的长到了两千万，小女孩比较满意，然后就联系了价最高的书商，说准备合同，可以签了。
基格·拉姆森就是这个书商。
他三十岁，从事这个行业，时间不长，也是刚刚接手父亲的公司。
对于这本《暮光之城》，拉姆森更看重的是影视版权。他简单的看了这本书的内容，觉得进行电影改编，会更受欢迎。
他之所以能报价两千万，原因就在此。
做过很多业务，卖过很多书，大部分书不赚钱，依靠的就是某一本书意外的出现爆款，然后就赚疯了。
这个作者能把这本书给一个小丫头去代理版权，虽然女孩是个律师，但正说明这个作者没什么大能量，说不定就是个宅男。
这样的作者，他也见多了，也忽悠过很多。
办公室，聂小倩说，“拉姆森先生，既然我们谈好了大部分的条件，就准备正式签合同了。”
拉姆森是第一次看到这个作者，是一个很年轻的人，容貌还是挺英俊的，不过是一个龙国人，心中有了一个谈判的筹码。
他想，看来两千万都不需要了，毕竟在燕国发书，你一个龙国人，会让燕国人的购买欲望大大降低。
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