第25章：博弈,精明的妇人第1/2段
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<p>这妇人精明得像狐狸。</p>
<p>非但把自己的心思看了个透彻，还懂权衡利弊，算无遗策，走一步看十步。</p>
<p>摆摊也不只是说说，而是经过深思熟虑的。不怕冒风险，退路也想好了。</p>
<p>因此，自己想拿捏住她？不可能！</p>
<p>想到自己居然还没有一个妇人老练，他就备受打击，很是丧气。</p>
<p>可到底是经历过大风大浪的人，消极情绪只维持了几个呼吸间，很快便调整了心态。</p>
<p>许真真此时已出了门，走在了过道上。</p>
<p>来之前她就想好了，能与“糖心居”达成合作那就更好，若是不行，她还当真摆摊去。</p>
<p>不卖甜品，专门卖凉粉、卖冰水。</p>
<p>昨日她在山上发现了凉粉草，捣烂取汁，加上草木灰沉淀下来的汤，再加糖即可。</p>
<p>卖两文钱一碗，消暑去火，多的是人吃。</p>
<p>而冰水纯属就是山泉水兑少许的冰水，不要太简单。</p>
<p>这两种东西，就比常温的凉一点，不要让人察觉出加了冰就行，别人问起，就说在井水里镇过。</p>
<p>要不然被那制冰商知道，她吃不了兜着走——冰块市场就好比一块蛋糕，只有这么大，自己吃多香甜啊，忽然有人来咬一口，人家心里不慌也要铲除她。</p>
<p>所以，她是进可攻退可守，杨掌柜想压她，门儿没有，窗也没有。</p>
<p>底气足，她脚步也轻快。</p>
<p>穿过过道，打算从侧门离开。</p>
<p>杨掌柜从里边追了出来，“许娘子留步。”</p>
<p>许真真顿住脚步，装作一脸惊讶，“掌柜的还有事儿？”</p>
<p>杨掌柜暗骂她狡猾，揣着明白装糊涂。</p>
<p>可如今自己落了下风，还能怎么着？也得捏着鼻子跟着装呗。</p>
<p>“许娘子，莫急。你这山长水远过来，茶水还未喝几口，老夫这铺子的糕点也未尝到……咱们坐下谈谈，如何？”</p>
<p>许真真摸了下鬓发，“掌柜的，茶我就不喝了，糕点也吃不起。我只想问您句话，我这甜品，到底有没有合作空间吧。”</p>
<p>这是逼着他表态了。</p>
<p>可都把话说到这份上了，他再拐弯抹角，这事儿就真的黄了。</p>
<p>杨掌柜有种我为鱼肉的感觉，暗叹，“有。”</p>
<p>许真真笑了。</p>
<p>丹凤眼半眯，嘴角微勾，笑得像偷了腥的猫儿。</p>
<p>重新回到后堂的茶室坐下，她已经占据了主导权。</p>
<p>“杨掌柜，关于合作，我有两个方案。第一，我有许多、甜品糖水方子，我可以直接卖给贵店，每份二十两，补药我会调制好，到时你直接加入甜品里即可，收你五两银子一份；</p>
<p>而冰块、桃胶、凉粉草等这些食材外边没有卖，我也可以提供，价格另议；</p>
<p>第二，除了糖水、甜品，我还有许多糕点方子，我带着这些方子和食材加盟贵店，占股三成。”</p>
<p>杨掌柜瞪圆了眼珠子，“许娘子，你这价钱定得有些离谱啊。”其实心里想说的是，你狮子口开这么大，能要点脸吗！</p>
<p>许真真端起茶盏，喝了一口，慢悠悠地道，“掌柜的，你很清楚，有了这些方子和冰块，您这铺子便会起死回生，天热买甜品、糖水，天冷卖糕点，一年下来，挣个上万两，我有两个方案。第一，我有许多、甜品糖水方子，我可以直接卖给贵店，每份二十两，补药我会调制好，到时你直接加入甜品里即可，收你五两银子一份；</p>
<p>而冰块、桃胶、凉粉草等这些食材外边没有卖，我也可以提供，价格另议；</p>
<p>第二，除了糖水、甜品，我还有许多糕点方子，我带着这些方子和食材加盟贵店，占股三成。”</p>
<p>杨掌柜瞪圆了眼珠子，“许娘子，你这价钱定得有些离谱啊。”其实心里想说的是，你狮子口开这么大，能要点脸吗！</p>
<p>许真真端起茶盏，喝了一口，慢悠悠地道，“掌柜的，你很清楚，有了这些方子和冰块，您这铺子便会起死回生，天热买甜品、糖水，天冷卖糕点，一年下来，挣个上万两轻松的很。”</p>
<p>杨掌柜哑然。</p>
<p>她似乎……也没说错？</p>
<p>看了看处在一旁当哑巴的万庆，又看了看她，他笑道，“阿庆，你莫不是坑老夫吧？这小娘子如此懂买卖，是乡下来的？依老夫看，是大省城里哪个大商号的当家人！”</p>
<p>万庆扯出一抹僵笑：“呵呵。”他其实也怀疑，只是没有证据。</p>
<p>许真真摇头失笑，“掌柜的说笑了，小妇人若是有那样的家世，在家做个安静的贵妇就好，何至于跟个汉子似的在外头为升斗米忙碌？”</p>
<p></p>
<p>杨掌柜瞧她面黄肌瘦，身上的衣裳浆洗得发白，想着她也是被逼得走投无路，才会这样殚精竭虑的算计的，心中生出几分同情来。</p>
<p>叹息一声，“你入股铺子，东家怕是不同意。老夫能做主的是买你方子，十两一份，如何？”</p>
<p>“掌柜的，方子是我如今握在手里唯一值钱的东西，您买了去能永久使用，我没了便是没了的，二十两银子一份真的不多。”</p>
<p>许真真不愿松口，杨掌柜沉默了很长时间，又问，“这冰块你有？”</p>
<p>“有。”</p>
<p>许真真答得干脆，他又泛起了狐疑，“你方才不是说，托了关系才弄到少许冰块的么？”</p>
<p>“此一时彼一时，若掌柜的能给到跟市场上一样的价格，我背后的人自有法子弄到。”</p>
<p>“若弄不到呢？”</p>
<p>许真真一声叹息，“这冰块才是盈利的关键，我不会拿这个开玩笑的。掌柜的若不信，可在契约书里注明，我如果断了供应，一切损失有我承担。”</p>
<p>杨掌柜沉默了。</p>
<p>无论他提出什么疑问，她都应答自如，可见是胸有成竹。</p>
<p>不好谈啊。</p>
<p>许真真被磨得没了耐性，“杨掌柜，咱们聊了这许久，彼此的情况也摸清了，能不能合作，你给个准话吧。”</p>
<p>杨掌柜苦着个脸：你这滑不溜秋的，不该说的不说，该说的也没细说，哪里清楚了？</p>
<p>思来想去，他愁肠百结，只好说，“此事事关重大，老朽做不得主
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