第127章 你的品牌定位是什么第1/2段
<p>齐云放下茶壶茶杯，拿了一些资料，坐在张雪娇对面。</p><p>张雪娇这会儿有些拿不准，只能静静等着她开口。</p><p>“张小姐，我特意了解过你，知道你是个”</p><p>齐云转头用粤语问了同事一句。</p><p>张雪娇就这么活生生听着她同事回道：“痛快。”</p><p>齐云反复念了两遍，才接着说：“我知道你是个痛快人，我们减少没必要的试探，尽快定下合作方案。”</p><p>张雪娇很好奇：“你从哪儿了解我？”</p><p>“实不相瞒，我在你的21号群里。”</p><p>张雪娇心里震惊，妈呀，都开到21号了？</p><p>这段时间她没管过，都是林甜甜在搞，发展这么快？</p><p>看来要给林甜甜加工资。</p><p>不管心里多惊讶，张雪娇脸上稳的一批：“我确实不喜欢弯弯绕绕，直接说正事吧。”</p><p>“服装行业竞争激烈，我进过商场，也开过直营店，收益远远达不到预期。”</p><p>张雪娇点点头。</p><p>她很认同齐云的话。</p><p>开店绝对不是一件容易的事，她还只是分销而已，这家的衣服不好卖，换另一家就行。</p><p>可齐云卖的是自己的东西。</p><p>价格定高了，顾客不愿意买单。</p><p>价格定低了，利润肯定要受影响。</p><p>齐云伸手招呼：“张小姐喝茶。”</p><p>“嗯。”</p><p>“张小姐”</p><p>张雪娇手机响了，她慌忙掏出来，一看是尹坤打来的，赶紧站起来：“不好意思，我接个电话。”</p><p>快步走到公司外面，她赶紧接通：“喂？”</p><p>“平台回消息了，那家店已经关掉了。”</p><p>“然后呢？”</p><p>尹坤顿了顿，才回道：“没然后了。”</p><p>“啊？”张雪娇很郁闷：“这样就完了？”</p><p>“赔偿肯定没戏，平台不愿意透露对方的注册信息。”</p><p>“可是，可是，你不是律师吗？”</p><p>尹坤哭笑不得：“你也知道我只是个律师，我又不是神仙。”</p><p>“那以后要是再碰见这种事情，怎么办？”</p><p>“只能跟这次一样。”尹坤提起来：“林哥跟你说没？独家代理的事。”</p><p>“嗯，我这会儿在广州，就是来谈这事的。”</p><p>尹坤声音都高了：“你在广州？”</p><p>“对呀，昨晚过来的。”</p><p>“林哥跟你一起去的？”</p><p>“我一个人。”</p><p>尹坤都不知道说什么了。</p><p>张雪娇叹了口气：“坏人干坏事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。”</p><p>尹坤更没话说了。</p><p>张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”</p><p>“成，你注意安全，一切小心。”</p><p>挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。</p><p>回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”</p><p>“没关系。”</p><p>张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”</p><p>齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”</p><p&”</p><p>尹坤更没话说了。</p><p>张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”</p><p>“成，你注意安全，一切小心。”</p><p>挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。</p><p>回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”</p><p>“没关系。”</p><p>张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”</p><p>齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”</p><p>齐云若有所思。</p><p>张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。</p><p>好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”</p><p>“也不全是。”</p><p>张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”</p><p>答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。</p><p>“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”</p><p>齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”</p><p>“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”</p><p>齐云默默思考。</p><p>张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”</p><p>齐云悟了。</p><p>她终于明白直营店为什么做不下去。</p><p>就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。</p><p>换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。</p><p>张雪娇默默低下头喝茶。</p><p>初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。</p><p>齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”</p><p>“客气了。”</p><p>张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”</p><p>“明白，我需要时间调整经营策略。”</p><p>“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”</p><p>时间还早，齐云带着她参观了服装厂。</p>&
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