85、跟电商运营谈薪酬（一）第1/2段
85、跟电商运营谈薪酬（一）
“永田先生好，我是费玉庆，是莒句的大学同学。”老四见到永田西津还是规规矩矩的自我介绍。
“费桑，请坐！”永田西津点点头，示意老四坐下聊聊。然后永田西津让欧阳樱梓跟莒句见到会议室的隔壁间去等。
他见欧阳樱梓跟莒句出去之后，才问老四：“费桑从事电商行业多久了？”
老四被这个问题问的愣了一下，心想，如果老实说几个月的时间，会不会显得自己太稚嫩了一点？这么大的企业招聘高管，一般都会要求资质比较久。
永田西津见他迟迟没有回答，只好又问：“这个问题让费桑很难回答吗？”
老四只好硬着头皮说：“几个月时间吧。”
永田西津一听几个月时间，对着老四翘起大拇指，赞赏道：“哦，果然是人才啊，听莒桑介绍说你做的不错，我也仔细去看了你的网店，看你做的很不错。虽然说，还谈不上成功，但是，至少你的能力让我很认可。”
老四听永田西津这么夸奖自己，心里找到了一种平衡感。于是，对永田西津说：“永田先生这么说，意思我们有了对话的基础了？”
永田西津笑笑，点点头。
老四以为自己已经占据主动，接着问永田西津：“永田先生，那么，接下来，我们是不是开始谈谈薪酬方面的问题了？”
永田西津虽然点点头，但是，却说：“不着急，还有几个问题，我们之间需要先聊聊。”
“永田先生请问。”老四说。
“我听莒桑说，电商第一步的关键是选品，对于我们久保春日来说，选品的问题已经不存在了。那么，第二个问题，你认为做好电商在选品之后，需要做什么？”
老四这才意识到，虽然永田西津不做电商，但是，这并不代表永田西津不懂生意。其实，对于生意来说，原理都是一样的，电商只不过是一个表现形式而已。心想，自己虽然这几个月虽然做的不错。但是，实际上来说，对于一个内行人来说，自己的产品已经到了天花板的效应了。相信永田西津也可能看到了这一点，所以，如果自己没有好的表现的话，剩下的谈判，自己会陷入全面被动的局面。
想到这里，老四否认永田西津的观点，直接对永田西津说：“我并不认可您的观点，电商的第一步肯定是选品，虽然久保春日的情趣娃娃占有绝对优势，这点我不否认。但是，这并不代表久保春日的产品已经完善了。这点，我后面再聊，我先答复您前面的问题。运营电商第一步是选品，第二步是要做好推广，或者简单的来说，叫做实现信息交换，也或者讲叫做塑造优势。”
永田西津没有想到他会否认久保春日的产品完善。老四的这个回答反而激发了永田西津的兴趣，对于久保春日或者对于永田西津来说，自己的产品拥有的专利优势和行业的领先优势，一直都是自己的骄傲。虽然他没有否定久保春日的产品，但是，他好像是发现了久保春日的短板。
永田西津还是不急不躁自己会陷入全面被动的局面。
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