29、克特电商项目生变第2/2段
苏进涛想了想，一时无法决定，只好说，两位先请回去等消息吧。我们需要重新评估和考虑一下你们的营销方案。
陈旺德笑了，满意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。
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回去的路上，欧阳樱梓问莒句，老大，咱们为什么不能提高销售额的承诺？假如，咱们也提高销售额的承诺，这个项目是不是就可以拿下来了？
莒句跟她解释，这种临时变卦是一种竞争常态，但是，也是竞争大忌。虽然说，三德突然提高了销售承诺，对于小苏总来说，看到的似乎是成绩。但是，实际上，这当中存在着巨大的风险。
欧阳樱梓继续问，这个能有什么风险？提高了承诺的销售额，难道不是好事吗？
莒句不这样认为，莒句说，如果实际运营中真的完成了这个所谓的销售目标，当然是一件好事。但是，如果完不成呢？还有，怎么完成这个销售额，或者说用什么方式完成销售额，这是另外一回事。
欧阳樱梓还是不明白。
莒句详细的跟她解释说，是这样的啊，销售额的本质是一个数字而已，这就好像是一个数字游戏，听上去好像很有意思，但是，实际上可能是一个坑。
欧阳樱梓说，我还是不明白。
莒句想了想，说，如果在不追求利润和品牌损害的角度，如果仅仅只是完成所谓的销售额，别说一个亿，即便十个亿都可以。比如说，我们把他们价值300元的果汁机，按照99元的价格促销，以这种亏钱的促销价格，卖出一个亿并不是一件很难得事，但是，结果是没有赚钱，还要亏钱。对于三德拉说，他们拿的是销售佣金，所以，三德这样做的话，可以轻松的完成销售任务，还能拿到大笔的销售佣金。
欧阳樱梓说，那不是一举两得的好事吗？咱们也可以啊。
莒句摇摇头说，好事的另外一面就是坏事，这种销售方法对我们乙方来说，肯定是好事。所以，现在很多同行也都在采用这种方案抢单和接单。但是，甲方可能就亏惨了，这样的销售方法表面上看，可以一时抢占先机，但是，结果却可能是伤痕累累。首先，这种价格促销肯定是亏钱的；其次是，一旦给顾客烙下这种价格印象之后，顾客对于这个品牌就有了低价的定义。尤其是在电商时代，一旦有了价格烙印之后，无论是电商平台，还是对于顾客，你要想再提高价格就难了。
欧阳樱梓想了想，还是不能完全理解，所以她说，只要甲方同意就可以了，这管我们什么事呢？
莒句看着欧阳樱梓，反问她，怎么会不管我们的事呢？我们作为专业营销咨询公司，当然要为甲方负责，也要为营销方案负责，更要为我们的商誉负责。何况，这种销售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，现在甲方并未同意，所以，这个事情的结果还未知。
但是，也因此有了悬念了，不是吗？欧阳樱梓继续问。
莒句轻松的笑了笑，说，也未必。小苏总可能很有兴趣，但是，以老苏总的经验，未必会同意。老苏总这么多年的生意经验，从白手起家做到现在，什么风浪没有见过呢。记住一点，千万别把客户当傻子，既然大家都是生意人，就没有傻子。
可是，你也说了，不是还有很多同行就用这个方法抢单接单了吗？欧阳樱梓还是不依不饶的在这个问题上纠缠。
莒句很无奈的说，总是有客户愿意相信天上掉馅饼的事，所以，有客户同意这种方案，一点都不意外。但是，咱们四十五厘米不可以做这种事情，这样的事情做多了，企业的商誉就完了，所以，咱们不能做，一例都不能做。
欧阳樱梓感到了挫败感，叹气道，那……好吧。
莒句安慰她说，别灰心，这不还没有出结果吗，就像陈旺德说的那样，鹿死谁手还指不定呢。
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