36、莒句的考试（一）第2/2段
莒句跟着何苗何总一进门，就被刘雅苏看见了。
刘雅苏立即从沙发上站起来，跑过来拉住何苗，指着莒句，问，什么情况，什么情况，这是什么情况啊。说着，还瞪着莒句问，你怎么来这里了？
莒句两手一摊，耸耸肩，嘴往何苗身上一指。
何总指着沙发那边，跟莒句客气道，小莒，坐下聊，坐下聊。
刘雅苏拉着何苗，继续指着莒句，对何苗刨根问底道，到底啥情况啊？
何苗还没有来得及回答，刘雅苏就哇的叫了一声，转身对莒句说，你该不是来抢客户的吧？没等莒句回答，她接着又对莒句说道，我跟你说啊，卷百味的单子，你想都别想，这是我第一个单子，我可跟何苗是发小、闺蜜、同学、死党……
何苗一把把她按在沙发上，对她白了一眼，说，切~。然后指着莒句，对她说，他还需要抢吗？说不定将来我家的生意都是他的了，他还至于抢你的这个小生意吗？说着，何苗又对她爸说，对吧，爸。
何总笑笑，别皮了。
刘雅苏听了何苗的话，眼睛都瞪圆了，一边指指莒句，一边指指禾苗，一边又对何总说，叔叔啊，何苗啥时候能矜持一点啊，这哪有一点点淑女的样子嘛。
何苗反而更加挑衅的直接在莒句身边坐下，一把搂住莒句的腰，头靠着莒句的身上。挑衅的看着刘雅苏，说，看，看，看，我俩早就是一家人了，急死你。
刘雅苏被她起的，一把拉起何苗，拽到厨房里，找何苗的妈妈理论去了。
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何总端了一杯茶放在莒句面前，说，请喝茶，别客气。
莒句略显局促的点头施礼，紧张的，说，谢谢何总，谢谢何总，您太客气了。
何总坐在那里，一边仔细观察，或者说，更好像是欣赏着莒句，说，上午你的演讲给我很多启发，聊聊你对这次卷百味大学生创业大赛的看法？
莒句放下茶杯，说，我对卷百味的产品创新是肯定的。这样的产品创新对整个餐饮电商领域是革命性的，我认为这是一个好的产品，肯定是没有问题的。
何总摆摆手，对他说，我不是听你讲夸奖的话，我是听你讲你发现的问题，或者说有什么建议或者说讲不要的地方，畅所欲言，百无禁忌。咱们今天，就好好聊聊，尤其是在餐饮电商领域的市场与营销方面的。
莒句说，餐饮电商最大的限制就是速度，这个速度表现在两个方面，一个是餐饮产品的制作速度，一个是派送速度。因为餐饮电商不同于其他的电商销售形式，餐饮电商的顾客群下单时间非常短，通常来说都是午餐前的一小时到半小时内密集下单，一旦过了这个时间之后，下单量就一定会骤减。那么，这样的消费特点，就决定了餐饮供应方必须要在最短的时间内承接最大量的订单，这个竞争的核心就是制作速度。如果制作速度快，就能最大量的承接订单，如果慢，就只能承接有限的订单。同时，从产品方面，口感决定了复购，DIY式的自由搭配或者自由调味的特点，会吸引更多的顾客。
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