第六十九章做院线？第1/2段

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（求收藏！求票票！）“影院？你让我去开电影院？”梁建伟怎么想怎么不靠谱。不是他凡尔赛，好歹是一身家过亿的大老板，跑去开电影院，这像话嘛？“不是让您开一家，而是开很多家，准确的说是做院线~”未来十年是院线发展的黄金时期，要是能抓住这一波，还愁没钱赚？不对，应该说：还愁没目标？“详细说说？”梁建伟舒服了，开一家影院叫掉价，可开很多家，那就另当别论了。“首先您得明白，电影行业的上中下游分别是什么。制片方毫无疑问是上游，他们提供内容，掌控着娱乐圈的话语权。发行则是中游，是电影上映前必须要经过的阶段。而影院就是最下游，但在影院和发行之间，还有一条纽带，就是我说的院线！”梁栋试图用更形象的比喻让老爸明白，于是他拿过三只空杯子依次摆好，又将一根筷子架在两只杯子间。“从概念上来说，影院就是观众看电影的地方，院线则相对更为抽象一些。它是由若干个电影院以资本或供片为纽带组建而成。也就是说，一个院线，旗下一定会有电影院，而一家电影院却不一定隶属于某条院线。”梁建伟也是成功商人，这些概念一点就透。“你继续说~”“一般来说，电影的发行方从制作方那儿拿到成片之后，会为影片制定并实施一系列的营销推广策略。其中一个重头戏就是去洽谈并确定好这部电影的排片，也就是这部影片在电影院全天播放电影次数里可以占多少。那这个排片和谁谈？就是和院线谈！院线公司的主要工作就是对旗下的影院进行统一管理、统一排片、统一供片。说的再直白一些，影院是个终端，院线就是渠道。从目前中国电影市场的情况来看，产业链上的各个参与者的收入主要还是要靠票房收入。而一部电影的排片又能在相当程度上决定着其整体票房。所以，制作方和发行方都很看重这个数据。有时候为了可以争取到尽量多的排片，会不惜许诺不菲的排片费。如果我们的院线能够占据行业龙头的位置，甚至可以反过头来控制产业链的上游，也就是制片方。当然，我不建议这么做，因为这对行业或者我们自身都是百利无一害的。”梁建伟对儿子是越来越好奇了：“电影你也懂？”梁栋失笑道：“略懂、略懂，平常闲的没事研究了一下。事实上，我本来打算等东方娱乐成熟之后，自己做院线的。”“哦？那为什么现在说给我听？”“嗐~都是一家人，这钱给谁赚不是赚？退一万步讲，您赚得钱最后不还是我的吗？”梁建伟玩味道：“这么自信？不怕我把财产全捐了？”“不可能，除非您移民美国，否则没这个必要~”林萍无语的看着他们爷俩：“你们能不能说点正经的？”梁建伟拍了拍大腿：“对对，说正经的。据我所知，现在的影院并不赚钱，只能说处于不赚不赔的温饱状态~”梁栋承认这一点，影院真正发展的契机，还是阿凡达带来的效应。引入3D概念后，才引发了国内院线变革，被资本看重，开启黄金发展时期。至于现在，仍处于战乱时期。于是他说：“三年前院线的格局是三足鼎立——魔都联和、京城新影联和中影星镁。而今年，群雄并起，以万大、伯纳为首的民间资本杀入院线战场。电影的蛋糕就这么大，他们杀得头破血流，整个行业乱象丛生，这不正是进入整合的好时机吗？”梁建伟若有所思的说道：“其实咱们公司跟影院有合作，无论是贴片广告还是场地广告，都给影院带去不小的收入。如果成规模的话，这个数字还会倍增。”</p&�经的？”梁建伟拍了拍大腿：“对对，说正经的。据我所知，现在的影院并不赚钱，只能说处于不赚不赔的温饱状态~”梁栋承认这一点，影院真正发展的契机，还是阿凡达带来的效应。引入3D概念后，才引发了国内院线变革，被资本看重，开启黄金发展时期。至于现在，仍处于战乱时期。于是他说：“三年前院线的格局是三足鼎立——魔都联和、京城新影联和中影星镁。而今年，群雄并起，以万大、伯纳为首的民间资本杀入院线战场。电影的蛋糕就这么大，他们杀得头破血流，整个行业乱象丛生，这不正是进入整合的好时机吗？”梁建伟若有所思的说道：“其实咱们公司跟影院有合作，无论是贴片广告还是场地广告，都给影院带去不小的收入。如果成规模的话，这个数字还会倍增。”梁栋肯定道：“当然，我们可以算一笔账，影院也好，院线也罢，收入结构都是由票房分账收入+非票房收入构成。票房收入毫无疑问占大头，一部电影通过影院放映之后所获得的票房收入，要首先扣除国家电影专项资金的5%，还有特别营业税的3.3%，剩下的净票房收入才参与分账。按照目前的分账比例，制片方和电影发行商获得的分账比例原则上不低于净票房收入的43%，影院一般不超过50%。剩下的要交给发行商，具体比例不一。至于非票房收入，影院的此项收入包含广告和零食饮料等卖品以及衍生品的售卖。后者就不用说了，广告这一块您比我懂，只要院线的品牌力够强大，广告收入自然水涨船高。”梁建伟点头道：“没错，跟大品牌院线谈合作的时候，我们的话语权就低了不少。”梁栋一摊手：“您现在觉得院线不赚钱，是因为盘子没做大，但我相信中国电影的大盘会越来越高。因为老百姓富裕了，需要丰富精神娱乐世界，这就需要制片方提供更多内容满足观众的需求。现在我们提前布局，等盘子做大以后，就可以轻轻松松捞钱了。”梁建伟沉思道：“你觉得这个盘子做大需要多长时间？”梁栋想了想：“大概还需要3年的时间~”“这么精确？理由呢？”“我听一个刚回国的业内人士说，詹姆斯卡梅隆，也就是《泰坦尼克号》的导演，正在用一种全新的技术制作电影。这部电影已经拍完了，加上后期制作，上映至少要两年以后。按照这位业内人士的说法，这部电影将会带给观众无与伦比的视觉盛宴。届时，电影所使用的全新技术，将为整个电影行业，带来颠覆性的变革。对我们来说，这就是一个机会！”梁建伟眉头一紧：“我不能听一面之词，就下重注去博~”“我知道，但您可以去调查，这个新技术叫3D，让影像在眼前悬浮，非常震撼。”“我会派人去美国调查，一旦如你所说，那么赌一把也未尝不可~”梁栋摆摆手：“其实可以齐头并进，就算没有这部电影，我们进入院线行业也不吃亏。<
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