99.交心之谈第3/4段
吴晓波就瞪眼看着他:“这话怎么说？”
刘万程说:“还记得我让你管业务科，你宁可自己跑业务也不愿意干科长吗？你为什么不愿意干科长？因为你没有看到科长这位置的重要性。”
吴晓波就摆手说:“拉倒吧。你没把做科长的好处给我事先讲明白，我当然不愿意做了。”
刘万程就摇头说：“那个制度你完全可以自己想出来，自己去执行。你是承包性质，根本不用我去给你制定内部管理制度。”
这话对，吴晓波得承认，他没有刘万程那么高深的想法。
见吴晓波不说话，刘万程就问他:“晓波，咱们从二分厂认识到一起办起这个公司，再到现在，我刘万程是个什么人，你不知道吗？吃亏上当的事，我干过几回？”
吴晓波反驳说:“原先你确实厉害，我服你，愿意跟着你干。可现在你利令智昏，吃亏上当，甚至自己找亏吃，你这不就干着吗？”
刘万程就摇头:“做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如说你。你只能看到怎么去跑活做业务员，看不到怎么管理业务员，让别人替你挣更多的钱。你如果一个人做，做到现在，基本也就到头了，很快就会遇到瓶颈，突破会很困难，因为你看不远。而真正的高手，他不会仅仅只看到利益，他首先应该看到的，是为他带来利益的人，懂吗？”
“人？”吴晓波看着他笑，“你不用蒙我，不懂。”
刘万程就说:“再举个例子。记得赵杰第一次到咱江山机器厂来吗？我为什么在别人都不搭理他的时候，还带着你拼命和他交往，并一直把这个交往保持下去呢？”
吴晓波说:“你说这人将来有用啊。那时候我还真不知道赵杰有什么用。当时我是没想到你会算这么远。”
刘万程笑笑说:“我现在还是会算这么长远，你还是看不到。”
吴晓波就看着刘万程，脸色严肃了。
刘万程就说：“商人讲究利润，首先要讲究投资。与其首先讲究对具体计划投资，不如首先讲究对人的投资。因为不管干什么事，你首先得有人。没有合适的人，你就是有再好的计划和项目，都是一堆废纸！
我刚开始成立公司，那时候你还在跑单，咱俩等于没什么利益来往。我给你买个桑塔纳，直接送给你，哎哟，你看乐的你屁颠屁颠的，心里还会想，这个老抠出这么大血本，要我干吗呀？我告诉你啥也不干，就接送高强，剩下的你爱干嘛干嘛。你立刻就想，这小子是不是哪根筋不对，忽然就变傻帽了？你这么想过没有？绝对想过。
想知道当时我是怎么想的吗？现在我可以告诉你，你是个营销人才，我不能让你从我跟前溜了。可你就只值一个桑塔纳的价格吗？”
吴晓波一下子就傻了。
那时候，真的是有好多大公司想聘他，给的薪水都不低。可他怎么就稀里糊涂和刘万程凑一块儿了？而且刘万程还不给他开工资，他就为那辆桑塔纳，成了刘万程的司机了！
刘万程看他开始开窍，微笑一下说下去:“你看着我们赔钱给二分厂做业务，但你算算，我们能赔几个钱？几顿饭钱，几个业务员的工资而已。以我们现在公司的利润，这个对我们算不了大钱。可是你想过没有？我们在张年发最困难的时候帮他，他心里会怎么想？二分厂那些工人，在最困难的时候，得到了我们的雪中送炭，他们又会怎么想？
张年发是不次于高老爷子的一员大将，生产管理上的能手。这颈，突破会很困难，因为你看不远。而真正的高手，他不会仅仅只看到利益，他首先应该看到的，是为他带来利益的人，懂吗？”
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