第一百零六章 与包奕凡谈判第1/2段
刘鑫说实话无论现实还是穿越性格都比较孤僻，不太喜欢喧闹的场合，包母热情邀请刘鑫和安迪一起前往家中做客，刘鑫和安迪都婉拒了。。
第二天刘鑫和安迪就和包氏企业的代表进行了收购方案的细节讨论，讨论的地点有点意思，被包奕凡安排在了他们包家起家的一个靠江的大厂房里。。
这里是包奕凡的爷爷最初起家的地方，一开始只是个小窝棚后来逐渐经营成了一个大厂房，虽然包氏企业早就不用这里了，但是这里还是承载着包氏的历史。
刘鑫：“包总没想到你还是个恋旧的人这里很不错。”
包奕凡：“那是当然，今天是个大日子，包氏转型就从并购红星开始，所以我选择了这个神圣的地方，这个地方当年经济危机的时候差点被卖掉，后来我极力阻止，又重新找到了投资才保留了下来，因为这里是我们包氏的根，从我爷爷那辈开始，我们家就在这里了。”
刘鑫：“那不容易啊，按照诸葛亮的说法，就是你们家以立三世，算是彻底站稳脚跟了。”
包奕凡：“哈哈，多谢刘总吉言啊，这次我们包氏和你们集团共同出资收购红星必定是强强联合的典范。”
刘鑫微微一笑道：“包总，我想听听你这个典范的具体内容？”
包奕凡：“是这样的，其实红星的规模在我们这里和包氏差不太多，但是红星以前毕竟是国有企业，很多资源是我们民营企业享受不到的，所以他们比我们大，但是同时也正因为他们是国有企业，在机制上没有我们包氏灵活，在市场战略方面没有我们仔细成熟，所以他们却没有我们强。”
刘鑫：“嗯，确实是这样的，其实这次我们集团是准备独立并购红星的，但是后来老谭找到我们说了关于在南通你们包氏企业的优势，所以后来我和安迪又仔细考察了一下，你们包氏果然不一般。”
包奕凡：“那是，别的不敢说，我们包氏现阶段虽然产品结构单一，市场也缺乏足够的广度和深度，但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了，你们也知道做生意不光讲究资本和市场，更加讲究接地气，你们选择与包氏企业合作等于就是接了南通的地气了，在这片土地上，能够与包氏差不多的没几个。”
刘鑫微微一笑道：“不错，包总这个接地气这个词用的好啊，我们有资本，而红星有规模，你们包氏有地气，合作是没有问题的，但是我和安迪这次过来是来确定具体合作的方案细节的，这是我们董事会拟订的合作方案，包总你先看看。”
说完刘鑫从文件袋里，拿出了一份早已拟订的合同，在刘鑫过来前，谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议，主要是为了讨价还价提供余地，两份协议一份是出价，一份是底价，能以出价成交最好，如果不能就拿出底价场也缺乏足够的广度和深度，但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了，你们也知道做生意不光讲究资本和市场，更加讲究接地气，你们选择与包氏企业合作等于就是接了南通的地气了，在这片土地上，能够与包氏差不多的没几个。”
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