0742 预谋瓜分市场第1/2段

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  纵观前世携程和去哪儿之间的十年竞争,去哪儿能够实现弯道超车的主要原因是有别于传统线上代理人模式,研发了线上旅游搜索引擎系统,让消费者能够享受到更加实惠的服务。

  眼下的OTA市场价格战打的激烈,但是类似途牛、芒果,甚至是同程艺龙在孙浩的眼中,也不是主要竞争对手,他手上的枪指向的目标仍然是去哪儿网。

  孙浩能够意识到代理人模式已经无法适应如今的OTA市场,准备在携程内部大刀阔斧的改革,这份魄力已经让陈冲感受到了他要破局的决心。

  不过最让陈冲感兴趣的是,他想如何肃清战场,或许这也是今天他来拜访自己的真实目的。

  陈冲笑着举杯敬孙浩道:“宅天下在进军OTA市场之前,我就有耳闻孙总的手段,之后也在沈南鹏口中听过一些孙总的传奇事迹,由衷敬佩,我敬你。”

  孙浩自嘲道:“陈董拿沈总说事,就是在取笑我了,业内谁不知道当初因为理念不和,我被沈总提出局了。

  不过这件事我也没放在心上,至少他能带着携程走向纳斯达克,并且在线上代理市场上霸占这么多年。

  沈总如今已经是纯粹的投资人,对管理上的事情不闻不问,但是携程是我们一起创建的,我可不想携程就此倒下。”

  说完,一笑,喝了一口酒道,“即便我做不到,还有梁总,梁总若是回国了,OTA市场的天就得变了。”

  孙浩反复提到的梁总正是当初携程的创始人之一,梁建章,也是“如家酒店集团退市私有化”的发起者之一。

  这位梁总在业内名声很响,也是沈南鹏非常欣赏的一位创业者。

  当初因为携程几乎垄断了线上票务代理市场,梁建章觉得这个赛道的游戏玩着没什么意思才放弃了管理权。

  不过在移动互联网时代,终结OTA市场价格战的人就是他。

  他玩了一招出其不意,直接绕过竞争对手去哪儿网,赴京城和百度的李彦宏谈判,最终让出携程25%的股份,换取百度手中所持去哪儿网的45%的股份,让去哪儿网并入携程。

  最后只是把谈判结果告诉给去哪儿网的CEO庄辰超,让他签署协议。

  而此前百度入资去哪儿网承诺不插手去哪儿网独立运营的诺言,在资本力量的推动下,如同一张废纸,这也是庄辰超创业以来感受到的最大的讽刺。

  去哪儿并入携程后,两者十年之争落下帷幕,OTA市场的激烈争斗也趋于缓和。

  所以孙浩提到梁建章是携程最后的救命稻草,陈冲没有怀疑,梁建章的手段不比他少。

  陈冲迎合笑道:“我倒是希望梁总回国主持大局,做朋友做对手,都值得我敬佩。”

  孙浩笑道:“陈董对我没信心?”

  陈冲道:“下这个结论之前,我有必要先知道孙总的想法。”

  孙浩淡淡一笑,直言道,“去哪儿网的庄总既然这么热衷于打价格战,我就陪他打下去,而且会打的更狠。”

  陈冲道:“孙总刚拿到融资,就有点财大气粗的味道了。”

  孙浩道:“陈董莫不是以为我会将这十亿美金全部砸到价格战中去吧?

  十亿美金,相当于携程过去十年的利润,我若是这么玩,无疑是直接把携程送到烤火架上去,这般鲁莽的人能管理好一家公司吗?”

  陈冲能够感受到孙浩说这些话并非要证明自己多有能力,而是刻意吊着他,为自己的计划做铺垫,最后给出一个让他感兴趣的合作方案。

  孙浩接着道:“携程将会继续扩大收购计划,而这次我们的目标不是同类型公司的垂直收购,而是我们的对手。

  包括途牛、马蜂窝、芒果……等竞争对手。”

  陈冲愣了一下,“孙总这招敌后深入很有想法,不过孙总有没有想过携程发出的注资邀约被他们拒绝?”

  “那就花几倍的价格挖走他们的核心人才。”孙浩自信道,“人为财死鸟为食亡,这个道理放在任何行业都管用。”

  陈冲偏头和他对视了一眼。

  确实是财大气粗,为了速战速决,要么霸占对手股份,要么瓦解对手管理层。

  两种手段都需要充足的资金储备。

  陈冲顺着孙浩的想法往下思考,似乎已经猜到了他的真实用意了。

  携程发出注资邀约的对象中,没有提到去哪儿和同程艺龙,原因无非两个。

&e能力,而是刻意吊着他,为自己的计划做铺垫,最后给出一个让他感兴趣的合作方案。


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