第279章 酒香第2/2段
司马老先生在双全这住的很好，睡得也踏实。而且，出门不在做轮椅，都自己走。睿德不放心，轮椅自己不怕麻烦，都推着。
司马老先生和睿德去看了那片草甸子。司马老先生心里赞道：“睿德有眼光，这可是好地方。这片草垫子开发出来，将来就是卖剩下的地皮，都是一本万利。”司马老先生对睿德说：“不错，这是好地块，赶紧的和当地政府谈吧，把合同都签了。我们的资金会陆续的抽回国投资的，这只是开此。”
司马老先生没等睿德签合同。双全陪司马老先生吃了午饭。饭后，老先生就和滕樱回去。司马先生和双全谈生意经。司马老先生对双全说：“做买卖，顾客有时候要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。“这是大多数人的心理，你再便宜，有些时候顾客都不会动心。这就要求，我们自己动点心思。“
双全疑惑的问：“董事长，我不理解，便宜和占便宜区别在哪？”董事长笑道：“我给你打个比方，你去买一台电视机，两家店铺都是我的，两个同样牌子，同样的电视机，卖的价钱一高一低。你去了卖高价的店铺，店里给你优惠了，是便宜了吧？但是价钱你还是不能接受。你又到了卖低价的店铺，同样型号的电视机，这里比前一个店铺的优惠价，还便宜一大块，你会买吗？答案是肯定的，你会买。你以为，你占了便宜。这家店铺不知道，上一家的价钱。你得赶紧买了。否则，一会两家店铺通了气，你就买不到了。这就是人占了便宜的心理。区别就在这里。”
双全，做生意千万不要与顾客争论价格，我们要学会和顾客讨论价值。和顾客不要为价钱争论的脸红脖子粗。你要让顾客了解，你的商品价值所在，好在哪里。他多花钱，绝对是物有所值。我们买卖，卖的是什么不重要，重要的是我们怎么卖；对顾客来说，没有最好的产品，只有最合适的厂品。我们经商之所以最后能成功，不是因为走了捷径，而是因为有好的方法。经商的门道，不是一句两句话，就能说得清楚的。
双全给老先生盛了一小碗汤，董事长的话，对我是醍醐灌顶。我会仔细琢磨您的话，还希望以后还有机会得到您的教导。
司马老董事长笑道：“你是个优秀的孩子，你养母很了不起。把你教育得很好。”经商最跟本的是要“讲诚信，肯吃苦，头脑灵活。”做人无信不立，到什么时候，都要把信用放在第一位。
双全应了一声“是，我懂的，讲信用是我做人的原则，到什么时候都不会变。”饭后，老董事长和藤樱回去。临走，滕樱抓着张焱的手，我把我的儿子交给你了，辛苦你了。我还会再回来的。我放在你的床头一个盒子，送给你和孩子们。都是我这些年在想双全的时候买来的，你和孩子们留着做个纪念吧！
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