第89章 目标客户第3/3段
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干？
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
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