第一百三十二章 吴楚之VS洛芊芊第1/2段
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<p>“嫂子真是漂亮！程哥，您福气也太好了吧。”</p>
<p>吴楚之虚握了一下洛芊芊的手，转头冲着脸已经笑开花的程天乔笑着。</p>
<p>“还是莞莞和小米青春靓丽，我都是当妈的人了。”洛芊芊拉起秦莞和叶小米的手，嘴里说着客套话。</p>
<p>但她那始终温和的态度让人如沐春风。</p>
<p>“小吴，来来来，这边坐，”程天乔让过了位置，让他们先入座。</p>
<p>按照吴楚之的意思，今天草签协议，大家并没有在会议室，而是在一家咖啡厅里面。</p>
<p>做戏做全套，既然要最大限度安抚住程天乔的心，那么就把一切可能导致剑拔弩张，抑或暗生嫌隙的因素都给排除掉。</p>
<p>出身投行的洛芊芊代表着程天乔这一方与吴楚之进行谈判。</p>
<p>围绕着一个个问题，双方展开了讨论。</p>
<p>面前的这个集美貌和智慧于一身的女人，举手投足间的优雅气质让秦莞和叶小米心仪。</p>
<p>洛芊芊是一个很随和的人，不爱张扬，这和喜欢满嘴跑火车的程天乔形成了互补。</p>
<p>在谈判桌上，吴楚之其实最怵的就是这样思维缜密、绵里藏针的对手。</p>
<p>不过好在这次双方的基调都很低，能让渡的，双方都能相互妥协着各自的利益。</p>
<p>“嫂子，你看，我都把表决权超过34%的部分全部授权给了你们，换回两个条件不过分吧？”</p>
<p>洛芊芊笑的很温和，“小吴太客气了，有商肯定就有量嘛，你尽管提，我们商量着办。”</p>
<p>这只母狐狸太狡猾了！</p>
<p>吴楚之也不打算继续退让，这三点他必须拿到手。</p>
<p>“三个核心点，第一，收费系统的数据接口要向我开放；</p>
<p>第二，财务报表上的财务负责人由我提名；</p>
<p>第三，我要派遣一名副总，参与总办会。”</p>
<p>程天乔一听就急了，忽地站了起来，“小吴，我们之前谈的时候，你说过不会干涉公司的经营。”</p>
<p>洛芊芊责怪的看了自己丈夫一眼，把他拉下来拍了拍他的手，示意他稍安勿躁。</p>
<p>然后才转过头来，饶有兴趣的看着吴楚之，</p>
<p>“吴总提的信息检索权，我可以理解并接受，后面两点您能说说具体细节吗？”</p>
<p>吴楚之友善的笑了笑，“财务负责人你们推荐，由我提名，薪酬由我支付。”</p>
<p>“我派遣的副总，不参与公司的具体经营，只是作为总办会成员知晓总办会的信息。</p>
<p>在公司日常业务经营活动相关的问题上，不发表任何意见，这点可以写进协议里。</p>
<p>如果违反，视为启动违约条款”</p>
<p>洛芊芊没有急着答复，仔细的想着吴楚之的话。</p>
<p>“财务负责人的由你提名，由你支付薪酬，虽然是我们推荐，但归根到底会变成你的人。”</p>
<p>吴楚之坦然的回道，“不，是我们共同的人。”</p>
<p>他不想在这个问题上纠缠下去，“嫂子，您是从投行出来的，应该明白，其实我已经放弃了很多投资者应有的权利。</p>
<p>比如清盘优先权、反摊薄权、领售权，甚至在董事会席位、投资者董事特殊权上面我都没有要求。</p>
<p>财务我一定要拿在手里。”</p>
<p>洛芊芊优雅的品了一口咖啡，“可是，吴总，我们也放弃了要求你估值的溢价啊。现在也不是没有创投基金找我们。”</p>
<p>吴楚之哂然一笑，“是软银和红杉吧？可他们会让渡这么多权利出来吗？”</p>
<p>，虽然是我们推荐，但归根到底会变成你的人。”</p>
<p>吴楚之坦然的回道，“不，是我们共同的人。”</p>
<p>他不想在这个问题上纠缠下去，“嫂子，您是从投行出来的，应该明白，其实我已经放弃了很多投资者应有的权利。</p>
<p>比如清盘优先权、反摊薄权、领售权，甚至在董事会席位、投资者董事特殊权上面我都没有要求。</p>
<p>财务我一定要拿在手里。”</p>
<p>洛芊芊优雅的品了一口咖啡，“可是，吴总，我们也放弃了要求你估值的溢价啊。现在也不是没有创投基金找我们。”</p>
<p>吴楚之哂然一笑，“是软银和红杉吧？可他们会让渡这么多权利出来吗？”</p>
<p>洛芊芊绞了绞手指，“谈判本就是相互妥协，两害取其轻的过程。”</p>
<p>其实她的心里并不如面上平静，和软银以及红杉接触，这是极其保密的事情。</p>
<p>公司里除了他们夫妻外无人知晓。</p>
<p>这个小吴总是从哪知道的呢？</p>
<p>看来他的背景远不是自己了解到那么简单。</p>
<p>吴楚之两手相握，支在桌上，陈恳的看着她，“创投基金永远只会锦上添花，不会雪中送碳。</p>
<p>嫂子，你猜猜看，签订投资协议后，他们资金什么时候能到位？</p>
<p>三个月？</p>
<p>半年？</p>
<p>还是一年？</p>
<p>到时候多半钱没有等来，要求进一步权利的补充协议先来了。</p>
<p>这一套，您在投行也没少见吧？”</p>
<p>没等洛芊芊搭话，吴楚之继续说着，“和那群投资吸血鬼不同，我的角色是你们的创业合伙人。</p>
<p>甚至在初期，我的股权比例最大，亏损是我承担大头。</p>
<p>在公司持续盈利后，我们的股权比例发生变化，赚钱你们是大头。</p>
<p>您说，我又有什么理由放弃财务管理权呢？”</p>
<p>洛芊芊思考良久，朝着程天乔绽妍一笑，“老公，好像我们没有反对的理由了。”</p>
<p>程天乔大喜，其实他早就想同意了。</p>
<p>在他看来，面前这两人纯属瞎折腾。</p>
<p>只要不干涉他业务的日常运营，啥都好说。</p>
<p>他全然不知，这两人争的哪是财务控制权，而是在争夺谈判攻防的势。</p>
<p>吴楚之用一个财务控制权，明确的告诉洛芊芊，红线就在这里，此后的事项，他一步也不会退了。</p>
<p>而洛芊芊心中暗叫可惜，自家手上的牌确实太少了，不过这个对手也是难缠。</p>
<p>前面丢出来了一堆鸡肋权利，把一票否决权牢牢的控制在手里。</p>
<p>程天乔站了起来，向吴楚之伸出了手，吴楚之也笑着站了起来。</p>
<p>两人的手紧紧的握在了一起。</p>
<p>“这小吴真是个爽快人！”上下摇了摇手臂，程天乔暗忖着。</p>
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