第一百一十九章 转变关系第2/3段
多给顾客提供选择是一个意思？”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏峥回话又是摇头否定道：“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。”</p>
<p>“不是。”</p>
<p>苏峥果断摇头，又是叹息道：“你还是没听懂我的意思！”</p>
<p>齐国生更加疑惑。</p>
<p>“齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。”</p>
<p>苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释：“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗？”</p>
<p>这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路？”</p>
<p>“把竞争关系变成合作关系啊！”</p>
<p>苏峥脱口说道：“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。”</p>
<p>齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。</p>
<p>“咱们就以最普通的零售商店为例，想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐？这得需要多大的本钱？如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱？”</p>
<p>看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道：“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗？”</p>
<p>嗯？</p>
<p>齐国生瞬间绷紧神经，下意识地接话：“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人？”</p>
<p>呼！</p>
<p>说了这么多，总算是听明白了！</p>
<p>苏峥放松下来，靠着椅子笑道：“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛！”</p>
<p>“柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”</p>