第142章：私房钱游戏成型！第1/4段
江鸿深吸一口气。
他好像明白付家海到底在说啥了。
难道说，这家店铺真的还有盈利的方向？
真的能够赚到钱？
在江鸿看来，不赚钱，他刚好能够填补系统收入的空缺。
赚钱的话，那其实也就是锦上添花而已。
因为他一开始，是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。
大钱是绝对不可能的。
顶多也就是赚点小钱，但可能也是连书店的最起码运营都做不到。
可是。
现在听付家海这么一分析，他怎么觉得，自己好像真的无意之中，就瞎猫碰上死耗子了？
难道又是这样？
自己的知识盲区，误打误撞的撞上了付家海的知识区？
江鸿蚌埠住了。
只是愣愣的听着。
而另一边的孙韬，好像突然发现了商机，非常认真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。
“我懂了，老付，你别说，这个想法还真的是不错。”
“说白了，就是一种闹中取静，另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人，能够挣到的钱，基本都饱和了。市场一共就那么大，蛋糕一共也没多少。”
“所以一直从这个方面想挣钱，那确实是不靠谱。”
“而这家书店吧，从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞，那不就是火锅吗？包装一下，增加一下服务，就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。”
孙韬一边想着，一边说道。
“这倒确实是我愚昧了，因为我没怎么想过，书店还能应用这种经营模式。”
“我记得以前好像有人跟我说起过，咱们帝都有几家类似的书店，不完全以卖书为收入点的那种，但我一个理工男，压根对书店啥的就不感兴趣。”
“不过现在一想，可能老江要的就是这种收益吧。”
“非常规化的收益，但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。”
付家海也跟着补充说道。
“你能够想到这一点，就说明你还不算太蠢。哈哈，没错，这个时代正处在不断地变化之中，各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。”
“这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代，人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。”
“但相应的，当老百姓的荷包越来越宽的时候，他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。”
“到时候，人们的追求可就不只是吃喝了，恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱，生活往往更加追求的是品质和格调，而不再是简单的吃喝。”
“玩乐、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，总会随着收入的提升而不断地提升。”
“总有一些人，会发现一种奇怪的现象，当你的收入在每月两三千块钱的时候，你也能够吃喝，也能付房租，反正饿不死。”
“但当你收入在一两万之后，一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭，而在于提升了生活的品质与富足程度。”
“人活在世上，还是需要有更高的追求的。”
付家海将几张预览图反复看了看，然后又说道。
“老江的这家书店，好就好在，既能保证格调，同时还在一定程度上降低了门槛。”
“那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方，会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人，因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。”
“然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品，真没有贵到那么夸张的地步，吃还是能吃的起的。”
“可就是这种感觉上的心理偏差，决定了他们不会走进去。”
“而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”
“好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。
平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。
说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。
当然，听一听也就完了。
因为……有些话，确确实实是在扯淡。
商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。
他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。
但其实那些道理从一开始就是扯淡。
最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。
但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。
他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。
随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。
也就是在忽悠人。
付家海说的话就是这样。
乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。
可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。
而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。
很多次生意，付家海就都是这么拿下的。
而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。
各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。
“这……也能扯到心理学？”
江鸿也有些不太敢相信。
略带怀疑地问道。
付家海自信一笑。
“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”
“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。
付家海一脸的传道授业的严肃模样。
“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”
“……这不废话吗？”
孙韬无语了一下。
付家海却不急不缓。
“你别急啊，你听我说。”
“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”
“就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”
“可是，并不是所有的店铺都是这样的。”
“买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”
“就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”
“……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。
付家海简单的比划了一下手势。
“还是刚刚那句话，饭店，有些人看到装修豪华，觉得吃不起，就直接走过路过了。”
“可书店，因为大家不会认为只要进店就都要买本书，进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好，基本也都会在好奇心的驱使下，推动着你成功走进去。”
孙韬和江鸿，全都是一副恍然大悟的样子。
这么说的话……好像确实没毛病啊。
“而这，刚巧就进入了老江一开始精心准备好的‘商业骗局’之中。”
“抱着无需消费的心理走进来，但在这么好的环境与服务之下，可能无形之中就能被吸引去消费。”
“这家书店，书，只是其中一点点的收入来源，而其他的收入，完全可以是茶水费、咖啡费，乃至于是各种文创产品。”
“你看，这些靠墙摆着的书架的台面，以及中间这些矮书架上面的位置，都是非常适合拜访文创产品的，这应该也在老江的算计之内。”
“是不是？老江，你还有什么要补充的嘛？”
江鸿迷糊了一下。
这……这是我一开始想要的经营模式？
这就是这个书店的经营模式？
对！
没错！
老付说的都对，全都对！
我就是这么想的！
他这才反应了过来。
连连点头。
“咳咳。没有了，你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指，商业吹捧了一下。
“老付，你真是厉害，我还以为我的这些想法没人能看穿呢。”
“没想到还是被你给挖掘出来了，呵呵呵。”
江鸿干笑两声。
心里都想骂自己不要脸了。
因为他实在不知道，自己这个时候到底应该说点啥更好……
老付这家伙真是思想迪化小天才。
他只开了个头，一切全靠老付自己脑补。
但，不得不说。
老付的这套方法，真的可以应用出来。
或者说，自己在误打误撞之间，已经应用了很大一部分了。
另一边的孙韬也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。
“卧槽，老付，经过你这么一说，我甚至都有点想开一家店了。”
“老江开了一家看起来免费，实则赚取环境、服务各项费用的书店，而我有点想开一家这样看起来免费，实际上逼格很高、服务很牛逼的游戏厅。”
“我觉得现在的游戏厅，经营模式都太单一了，玩一玩就腻了。你说我要是搞一个游戏厅和水吧、咖啡厅，甚至是酒吧融合在一起的这样一个经营模式，会吃香嘛？”
付家海摇摇头。
“你这可能会是一个不错的点子，但到底有没有的挣，我还真不知道。”
“我只能告诉你一个道理，一些看上去很简陋、很简单、非常直接的小店铺，也能赚到钱。但能够赚到更多的钱的，一定是格调高、服务好的。”
“因为格调和服务，永远是一家店最最高端的卖点，能够在无形之中吸引一些手头更富裕、荷包更充足的顾客。”
付家海笑着看向孙韬。
“怎么了？你这是觉得你们公司实在是不挣钱了？准备转型？我也觉得跟着你公司一直敲代码，没啥前途。”
“你还不如跑过来帮我呢！咱们兄弟三个一起开公司，自己给自己当老板，多有趣啊？”
“还是算了，你都说过多少次了，你看我哪次答应了？”孙韬摆摆手。
“老付，说一句掏心窝子的话，咱们哥几个那都是奔着一辈子兄弟去的。但现在这个社会呢，感情这玩意真的是太淡了。”
“咱们互相之间没有什么利益牵扯的情况下，永远都能保持干净纯粹，好兄弟、亲兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牵扯着方面，我是真的没把握。”
“我很珍惜咱们真是厉害，我还以为我的这些想法没人能看穿呢。”
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