第十七章 DM的转变第2/3段
刘金萍有些小得意，看来，自己还是有些小魅力的。不过随即也就调整了心态，暗暗地组织了一下语言，说道：
“史店，是这样的，现在我们店的定位是中高端客户群体，这一部分客人在廊坊市区的比例在5%－8%之间，主要是一些隐姓收入我们没有办法统计。另外，年收入在5万元以上的消费群体也是我们的潜在客户，这部分人在廊坊市区的比例大约有6万人左右，占到了12%。其他的80%左右的消费群体暂时不在我们要争取的客户群里面。那么，我们这一期的d应做出了一些调整，由原先的3万份调整为5000份，准备定向发放，只针对一级客户及二级客户发放。”
李斌笑了：“金萍，看来你们企划处对市场分析做得很到位，也下了一番功夫。我想听一听你们准备怎样发放这5000份d”
得到了李斌的肯定，刘金萍兴奋的小脸有些发红，微微考虑了一下，说道：
“按照惯例，都是由不当班的员工出去在人流聚集区域发放的，这一次我们准备定点发放，由我们的员工把d接送到客人的公司和单位。”
李斌微微一笑，说道：
“金萍，那样牵扯到的精力是不是太大了一些？员工在休息时间去发放d辛苦了，这样不好。”
刘金萍微微一愣，说道：“每个店都是这样搞的呀。”
李斌正色道：
“别人怎么做我们管不到，在我们乐福精品，这条规矩要改一改。员工工作了一天已经很辛苦了，再占用他们的休息时间，这样做，不人道。”
“可是，我们企划处只有4个人，也发不过来呀。”刘金萍知道李斌已经拿定了主意，或者已经有了d放的办法，但是还是不得不把企划处的难处说了出来。如果李斌要是让他们这4个人发放这5000份d那可真是要了他们的老命了。
李斌摆了摆手，止住了刘金萍的话头，说道：
“金萍，我不是要你们企划处去发放d还是有其他的办法的。”
“什么办法？”刘金萍倒是有些迫不及待了。
“第一，如果我们是一般的普通超市的话，我们可以同报刊发行部门联系，拿出适当的费用，在报纸中夹带我们的d告。当然，这个办法在我们的超市转型为乐福精品以后已经用不到了。第二，通过邮寄的方法，把我们的d告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。所以，你可以先把这一期的d告停一下，先把先期的准备工作做足。”
刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问道：
“史店，请问我们要进行什么样的准备工作？”
李斌说道：“可以分两步来走，第一步，你们企划处与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把d告做得再精美一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。并且，在这一期的d，要增加一些互动姓的活动，让我们的客人真正的参与进来。”
“是，史店。”此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。“不过，这样我们d成本就会增加不少。现在我们每份d成本是0.48元，按照您的计划，每份还要增加0.2元的邮票和0.1元的信封，按照每期5000份计算的话，每期d费用就有3900元。”
李斌微微笑了笑，说道：
“首先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱花的值不值。首先我们的员工就不会这样辛苦的去发放d告了，单从这一点来说，这个钱就已经花得值了。更何况，这样做比人工发放还有莫大的好处。”
或者已经有了d放的办法，但是还是不得不把企划处的难处说了出来。如果李斌要是让他们这4个人发放这5000份d那可真是要了他们的老命了。
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