153玉莲来找第1/2段
杨姐道：“我也问过他们，有质量问题的产品在那里呢？他们竟说这批产品已经发出去了，等对方退过来再说，这摆明是想故意刁难我们，找借口拖延货款”。
我道：“那你准备怎么办”？
杨姐叹息道：“还有什么办法？只能再去催讨货款了，否则再拖下去，工人的工资都发不出了”。
我道：“你去催讨有把握吗？如果对方借口产品质量问题推脱不给，那怎么办”？
杨姐眉头紧皱，发愁道：“更主要天盛公司是我厂的大客户，我们每个月接近四分之一的产品都是发给这家公司，一旦讨货款而闹僵关系的话，就会影响咱们工厂产品的销路”。
因为这些日子帮杨姐管理工厂下来，我也知道杨姐产品主要是给大一点公司配套，没有属于自己的真正销路渠道。这样的话一旦同对方公司闹僵关系的话，对方不要你的产品，你就会变得很被动。
工厂没有属于自己品牌，不但利润低，而且生存能力能力差，基本上要看人家公司的脸色过日子。
我道：“咱们工厂同天盛公司合作应该许多年了，过去他们有没有拖延货款的情况”？
杨姐道：“咱们这里几乎所有公司都会拖欠配套厂的货款，一般就是积压几批货款后，才开始结算货款。早几年天盛公司压我三十万货款后，开始结算后面的货款，后来渐渐地积压到了五十万，现在竟积压到八十多万了，再这样积压下去，我工厂的这点利润，都压在他公司那里了”。
我大概了解杨姐工厂的现实，其实她工厂利润很低的。我私下计算过，杨姐工厂每个月产值大概在一百五十万到二百万之间，其中毛利润大概是三十万左右。
这些利润扣员工的工资和税收，还有设备的折旧，大概每个月还剩五六万的纯利润。
这主要还靠厂房是她自己的，如果厂房需要付租金的，杨姐的工厂利润所剩无几。
简单说杨姐工厂的利润，还不如李姐原来的工作的工资高，所以杨姐工厂，根本就没有抵抗意外风险能力。
上次员工出事故，她没有钱赔偿，只能去借高利贷了就是例子。
我道：“杨姐，工厂这样下去是没有发展前途的”！
杨姐苦笑道：“这个我也知道，但是没有办法，只能墨守成规下来，这样至少能够给我赚些生活费，否则我们母女生活费都没有，日子怎么过”。
的确杨姐作为老板娘，每个月有五万左右的纯收入，比大多数打工者强多了，否则她去那里赚钱养家；另外她有工厂，不管利润多少，她出去至少还是风风光光的老板娘。
看我思索的样子，杨姐道：“阿锋，你有什么好打算”？
我道：“杨姐，咱们厂子只给别人工厂做配套是没有出路，最好做自己产品，拥有自己销售渠道”。
杨姐笑道：“阿锋，其实我也这么想过，只不过技术，设备，资金，还有销路都缺。我就不敢冒险去试了，毕竟我没有资金实力，一旦失败后果就严重了！阿锋你能力强，帮我想想好办法”。
我笑道：“杨姐你别捧我，其实我也是一无所有的穷光蛋”。
杨姐笑道：“阿锋，你就别谦虚了，你认识寒凌雪，人家拨一根毫毛，就够我们吃不完了”。
杨姐这么一说，我不由想起金玉莲，想起李姐来了。
原来金玉莲生产服装，李姐成立外贸公司，如果她们能够合作的话就是互赢。
想做产品，首先是考虑销路，有了销路一切都不是问题。明州属于外贸发达的城市，所以产品出口就是最好的选择。
我不由想到了李姐的外贸公司，还有做外贸出口的方姐和傅小妹。自己是应该去看望一下李姐了，不知道她的公司怎么样了。
我道：“杨姐，我明天去明州的外贸公司去一趟，看人家需要什么样产品，咱们就考虑开发新产品”。
杨姐笑道：“你想这样干，我当然支持，不过我的资金太少，经不起折腾！到时候亏得我们母女吃饭钱都没有了，到时候你得给我负责”。爱阅app完整内容
我笑道：“别担心，我不会乱折腾的”。我决定第二天去明州，到李”。
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