第一卷谁乘星槎破虚空 第26章当知钱可通鬼神第2/3段

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  叶畅随手便将折扇递了过去:“拿去,拿到扬州、长安、洛阳卖去,区区五十贯何足道哉。”

  覃勤寿接过了折扇,旋即一惊。

  元公路与钱起可以看出,这折扇尚有些粗糙,上面无论是画的墨竹还是写的字迹,都带着很浓的匠气,但是覃勤寿看不出这点,他看得出的,是这种小玩意能在那些儒生当中引起多大的反应。

  儒生好风雅,而且能读书成士的,大多数都有些钱,若是能成为进士,那就更是立刻发家致富。榜下捉婿,虽然是宋时才有的典故,但在唐时,那些高门大户之家,也是乐于与新科进士们联姻。

  对他们来说,用这样的折扇来显示自己的风雅,实在是再自然不过的事情。

  “这个……”

  “我再教你,请巧匠造五百柄,其中一百五十柄,送与此科进士、明经,不收分文。其余三百五十柄再拿出来售,每柄得售五贯钱以上。再制一千五百柄,待其余三百五十柄售完后投入,此一千五百柄须不如前者,价一贯。到市面上有仿制之时,再降价以售……”叶畅又随口吩咐道。

  这一个小小的分段销售,既是考虑到广告效应,又考虑到饥饿销售法,还考虑到压价倾销打垮竞争对手。放在后世,并不是什么了不得的手段,但在大唐之时,却还没有谁如此组合使用过。覃勤寿闻言目瞪口呆,甚至忘了呼吸,好半晌将脸憋得通红,这才缓过气来。

  他是精明人,那柄折扇才值几何,成本只怕连一文都不到!这样的东西,竟然把价钱卖到五贯?

  “自然,你所制头五百柄,若是以玉为骨,以上好宣纸为皮,莫说卖到五贯,便是十贯,只怕也有人抢破头要。”叶畅怕他不明白,又向他解释道。

  “我知道……”覃勤寿觉子发干,声音沙哑,他点了点头,表示自己已经彻底明白叶畅之意。然后,他猛然叉手,长揖及地:“往日总以为自己深知贱买贵卖之道,今日方知,某为井底之蛙矣……叶郎君遇仙之事,确凿无疑了!”

  覃勤寿现在是真的服了叶畅了,也对叶畅遇仙之事深信不疑:若非如此,一乡野少年,便是一时灵机造出了折扇,又哪来这般经营手段?

  覃勤寿可以肯定,叶畅的提议能够实现,不但能够实现,而且效果会出奇的好,最后的影响会极大。只按着叶畅所说去计算,第一批扇子,便可以卖得一千七百五十贯,第二批扇子又可以卖得一千五百贯,扣除成本,至少可以给他们覃氏带来三千贯的暴利收益!

  哪怕不求暴利,只是单纯做竹骨纸折扇,也意味着他们覃家的几百亩竹林,今后会有一个稳定的收入来源。每年细水长流赚个一二百贯,对于覃氏家族来说,同样是了不得的收益。

  “可值五十贯否?”叶畅笑着问道。

  “五百贯亦值也。”覃勤寿正色:“仆在族中,人微言轻,与君五十贯已经是仆能力之极限,但得君指点,仆此回之后,必可操持此事。待事成之后,再有重礼谢上!”

  “再说。”叶畅一摆手:“事不宜迟,我这里也正忙着,想必覃掌柜如今也是归心似箭,就不留客了!”

  覃勤寿他们卸下钱,又施礼出门,林希柽跟在他身边,还从来没有见他如此端肃过。两人牵马出村,覃勤寿猛然想起一事,向林希柽道:“等等,咱们先回去。”

  他去而复返,让叶淡吃了一惊,方才十一郎只是用一柄县尉老爷看不上的折扇和几句话,便换了这厮五十贯钱,莫非这个时候这厮已经省悟,跑回来找十一郎麻烦?

  却见覃勤寿上前又道:“几次见郎君入城,都无物代步,此马虽驽,但性子温顺,便赠与郎君,以解脚乏。”

  说完之后,他径直将马系在叶家门前,然后转身离开,步履匆忙,倒似有人在背后追赶一般。

  覃勤寿这般机断,倒让叶畅对他又高看一眼,他以前不会骑马,有匹
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