第一百五十一章:医药销售第2/2段
要说这卖药的工作其实可真不好做。因为只有医院的药事委员会开会通过，一种药品才可以进入医院。而这药事委员会一年才开一次会。所以开发一家医院最少也要一年的时间。这也不是说你这一年的时间就可以闲着，一种药品想进医院，那可是登天一般的难度。九十年代的医药代表必须通过以下三关，你的药才可以进医院：
首先，你要到一个大科室，找到科室主任。由科室主任向药剂科主任提出申请，该申请上注明本科室需要此药，希望药剂科考虑向药事委员会提出申请进药单。
接着，你要拿着科室主任的申请单，找到药剂科主任，请他向药事委员会提出申请进药单。
在这期间，你要拜访到每个药事委员会的成员。一般医院各个科室主任一共30人左右都是药事委员会成员，另外医院业务院长不但是药事委员会成员，而且多半是药事委员会主事。
最后一步，你必须使得药事委员会投票表决，通过你的药进入医院，这才可以算是开了一家医院。
以上的步骤说起来容易，做起来难。市场上的药品就那么几种，只不过是换汤不换药要的改变一下商标名称，大多同类药品医院都已经有了，怎么好进一个新的产品呢？要想把其他药品挤出医院，那更是一件不可能的事情了，要知道人家药品进了医院可不是就此放手不管了，各个药厂和医药公司专门有做临床的代表，每天的工作就是去临床科室和住院处维护关系。你哪里撼的动别人的关系呢。
卖药的工作李然的父亲还真有些头疼，以前八十年代和人走关系，都是送点苹果，送点瓷器什么的。可是现如今，药品想要进医院，那可都是要送花花绿绿的钞票啊！！李然父亲虽然一直在办事处工作，但实际上是个老实人，给人送钱的事情，他还真的不敢去做。总感觉这样不大好。想来想去，就把厂里需要自己卖的一部分医药产品代销给了医药公司。
要说李然父亲也不是没跑过医院，头一年，他也是每天往医院奔，也是在医院等药剂科主任的时候，李然父亲认识了一支不可低估的医药销售队伍。
这只自发组织起来的医药销售队伍是由一位姓谷的大夫领导的。这位谷大夫不但有博士后的学历，而且以前还是一家三甲医院的大外科主任，和他在一起的医药代表也都是研究生以上的学历，领头儿的两个也是博士后的学历。谷大夫一起的医药代表以前都是各大医院的科室主任，医药改革后，大家为了挣钱，这么一个共同的目的，辞去了工作，当起了医药代表，后来由于单打独斗不好办事，于是又谷大夫前头儿，组建了一只十几人的销售队伍。这销售队伍的卖药，铺货的手段，那可不是一般医药代表可比的。他们不但在医院有些颇深的关系和渊源，而且只要一提起这硕士，博士，博士后的学历，和以前做大医院科室主任的经历，大多医院的主任们也都会给他们一个面子。李然父亲的药品，大多就是通过这只自发组织的医药销售队伍卖到医院的。这可是李然父亲的一个秘密武器呢！
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