第一百五十章：深度剖析第2/3段
燕南天说道这里面带微笑，似乎很得意于这次户型的调整，不过他又接着说道：“也正是看房人太火爆，所以引来了其他地产公司的敌视，造成了被攻讦的局面。”
柳相对心里暗自笑了起来，他不是在笑燕南天，他是在笑目前整个山塘的房地产开商。
市场需求决定了产品的销量，这是一个颠扑不破的真理，而现在山塘地产商还停留在拍脑门决定户型的档次上，很少有人去真正深入的进行市场调研。燕南天算是很有头脑的一个人，也只是从前期销售数据中分析消费者喜好，没有充分考虑市场需求因素。
不过这也不能怪开商，内6地区房地产起步阶段，所有人都在摸着石头过河，都在尝试，没有一套完整的理论支持，所以老总的眼光决定了公司开的走向。
柳相对前世虽然没有做过地产，可销售的东西是相通的，燕无双与柳相对在小区参观的时候他专门看了周边的环境分布，大学，写字楼，菜市场，虽然布局混乱，可作为有眼光的投资人来说这些目标就非常清晰了。
大学的学生或者年轻的老师，做生意的小商贩，外来的都市白领，这些人遍布小区周边，他们没有足够的资金支持自己来买房，那么租房成为唯一的选择，翰林小区正处在这样一个关键地点，外来人口理论上很多，稍有头脑的投资人就会想到用余钱购买一套房用作出租。
虽然九十年代中期人们的工资普遍不高，但是均价一千出头的房子还真的有很多人买得起。地级市隐形的有钱人其实很多，包括下面县区的一部分先富起来的人，虽然比例不太高，但架不住基数大。
不过他也没觉得燕南天制定二期的房屋户型与面积与现实契合完全是凭运气，一个成功的人绝对不是随便成功的，他的身边肯定会有智囊团队帮忙参谋与运作，可能他们的思路还没有达到后世那样清晰。但分析市场，定位市场，他们绝对不外行。
燕南天的讲述到此打住，他微笑着看着柳相对。似乎在提醒他自己已经回答了柳相对提出的问题。
柳相对收回了思绪，这才注意到屋子里所有人的目光都集中到了自己的身上，于是呵呵的笑了笑，摸了摸鼻子。
“燕叔叔，第二个问题。您刚才跟我们提出过解决公司面临这个问题的办法，我分析了一下，大概您的思路是以降价为主，公关为辅，将拿到质检的证明作为补充，是这样吗？”
燕南天点点头。
“不过您好像对这个处理方案不太满意，我不知道您不满意在了哪里？”
柳相对问的这个问题其实已经很深入了，但他必须问，他必须了解燕南天心里真实的想法，虽然这个问题可能会造成林寒玉的不满。
燕南天看了看林寒玉。沉吟了一会才开口说道：“也不是不满意于这个解决方案，实际上我也明白这是目前最好的办法，但我担心的是效果，这种效果会对公司的利润造成一定冲击，同时增加了销售的不确定性。”
他揉了揉额头，语气严肃的说道：“追涨杀跌，这是很多消费者的习惯，在很多领域里这个词也非常准确，我们采取降价的策略，一是对房屋微小瑕疵的补偿。另外就是希望通过价格来吸引更多的潜在客户，可会不会有人想，他们为什么降价，以后的价格还会不会再降。这种心理会可能会造成已经有购买意向的消费者产生持币观望的态度。”
不得不说，燕南天的考虑很有道理。
不过柳相对眉头一凝，有个问题他更迷惑了。
燕南天坚持按期交房，知道降价会带来持币观望也要执行这种解决方案，他这两处表现出来的急切让柳相对感觉到燕南天在急于脱手房产，这是为什么 ？资金断链还是有大的项目要投资？
不过暂时他不会去打听。这种话问出来就有点簪越了。
柳相对点了点头，表示没有问题要问了，他低头开始思考，思考怎样将自己的方案和盘托出思路还没有达到后世那样清晰。但分析市场，定位市场，他们绝对不外行。
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