第一百一十章 以退为进第1/2段
“吴掌柜,我可以直言告诉你,这枣糕的原料不只是有枣子,另外还要用到牛乳,鸡蛋,面粉,等等。最主要的是,这里边用的糖并不是市面上常见的糖。而是我独门的秘方儿。若是换成了普通的糖,这枣糕的味道就会有差别了。”
吴掌柜听了这话,还当舒锦是要趁机抬价格,正等着听下文,果然,说完这些,舒锦痛快了说出了自己心里的价位:
“我的想法是,枣糕的原料,做工,都是我自己负责,闻香阁就负责售卖。而枣糕卖出去所得的银钱,咱们五五分成,你看如何?”
吴掌柜一听,琢磨了一下。既然采买原料跟加工枣糕他们闻香阁都不用管,净拿五分的利润,他不算吃亏。舒锦到没很抬价格啊。
再有,既然知道了舒锦就是那位“柴夫人”,日后可以合作的事情,可就不仅仅是这一份枣糕了。这玉屏镇可不止他们闻香阁一家酒楼。这江兴县附近也不只是只有他们一个玉屏镇。倒不如这次合作给舒锦的条件定的优厚一些,好让双方能有个长期的合作。
想到这里,吴掌柜点头,道:
“好!柴夫人是爽快之人,吴某自然也不多矫情,就按夫人说的办吧。”
“好,那今日我先离开,到明日我再来。届时吴掌柜看看需要我做多少枣糕,我便给掌柜送多少来。另外,也可以根据客人们的反馈,给这枣糕定个价格。”
“好的,就按夫人说的,之后咱们五五分。不过,夫人,在下还有个不情之请。”吴掌柜想了想,又说了一句。
“您说。”
“夫人这枣糕,可否只卖给我们闻香阁一家?”吴掌柜是生意人,当然想要保留这枣糕“独一无二”的属性。
他的意思,舒锦自然明白,也很爽快的答应:“吴掌柜说的自然可以。这样吧,无规矩不成方圆,不如,明日我再来时就跟掌柜的定个契约,把咱们的合作事项统统写在里头,然后找官家盖上印玺。这样,吴掌柜也就可以放心了。”
吴掌柜听了,不得不再一次佩服舒锦的精明,更现她是个不吃亏的,契约订下,约束的可不止是她柴夫人,他们闻香阁也不能做手脚了。不过,反正他又没打算赖账,这样对他来说也没坏处,于是也就痛快的答应了:
“好,那明日我就恭候夫人的到来。”
这个生意到此就算是谈成了,舒锦同吴掌柜又客气了几句,这才推着柴衍峰,慢慢的离开了闻香阁。
“你来时就知道这生意能成?”两人走了一阵,柴衍峰忍不住问舒锦。
“也不算。”舒锦说着,“我只是想先试试看。若是闻香阁肯收,自然还是卖到闻香阁最好。闻香阁不行,我就再去百味居试试。若是他们都不收,那再说去点心铺子的事儿。”
“你怎么就想到不卖去点心铺子,而卖去酒楼呢?”
这是最让柴衍峰疑惑地地方了。
“还记得,我让你拿着这枣糕给二叔公尝,顺道问问二叔公的意见吧?”emsp; “好,那明日我就恭候夫人的到来。”
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