第72章 我不是来跟大家讨价还价的，我只是通知你们第3/4段
我们不是很了解你和那谁之间的案子，不过算算时间，你们之间的科研竞赛，应该也就是不久前的事儿吧？”
案子虽然没有审结，但毕竟是公开审理的，一些过程中的信息，已经开始披露。所以大家知道天元科技和海伦眼镜之间有科研竞赛、甚至有一定的科研方向泄密或误导，都是正常的。
具体时间泄密还是误导，不好说，至少是两者之一。
所以按照节奏逆推，到本月初的时候，顾辙的对手至少还差后续一到两个阶段的科研没完成。顾辙就算领先一步，也不可能领先这么多吧？
他手头的镜片样品，到底有多少技术含量？没看到专利授权书，大家心里都不踏实，谁敢下血本直接租授权呢？
对于这些问题，顾辙当然一点都不介意：“两位怎么称呼？我实说，现在还没拿到授权——但是肯定可以拿到，你们别管我是分案补充也好、行使优先权补充也好。
我也一向是这么卖的，觉得不可靠的，可以多观望一下，我无所谓。不过，这个观望最多可能会持续三到四年。
不信的可以问问莱法耶特先生，我一年多之前开始卖的离心法美瞳新材料和相关工艺的专利授权，目前都还没拿到呢。不光没拿到，连申请公开、进入实质审核阶段都还没。”
顾辙卖技术，从来都是专利申请保密期里就开始卖的，爱买不买，不信也没办法。
见他说得那么坦诚，那两个出言质疑的丹阳小老板们，也只好先自我介绍一下，然后试图为同行们争取一点好处：
“顾总，我是丹阳明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大，也就每年几百万片，但相信我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的主流情况和担忧了。
您这两年在别的圈子崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路这样的国际巨头都信赖您，我们没道理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要怎么跟大家合作呢？”
顾辙扶了一下自己的眼镜，他之前倒是没有对客户做过多的功课，因为太多了，懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开拓人员干什么。
所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。
丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。
顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。
嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。
年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为授权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%授权费。
我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不管你们卖什么，我抽这点比例，应该不过分吧？”
一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。
但那样的操作，需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。
企业有时候还会故意虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，规避涉授权费的项目，总之操作起来很复杂。
顾辙根基还浅，商业班底也少，折腾不起复杂的查账，所以他宁可简单一点，直接看销售额，说个比例抽成。这样他只要看税务局那儿的数据就行，查账等于是税务局帮顾辙代劳了。
5%的销售额，肯定是比20%毛利要低的，但操作简便易行，适合早期粗放式管理。
果不其然，顾辙开出那么“仁慈我也一向是这么卖的，觉得不可靠的，可以多观望一下，我无所谓。不过，这个观望最多可能会持续三到四年。
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