第52章 母亲的智慧第2/3段
他还很惊讶的问：“杰克是你们的儿子？”
“如假包换！”
听到范成肯定的答案。
罗伯特的态度立即发生一百八十度的变化，很多人都说美国人不善变通，实际上他们最擅长变通。他们对能给自己带来利益的人，比中国人更加卑躬屈膝。
这就是为什么好莱坞很多电影明星，在票房高的时候，制片人追着屁股舔，而当他们一旦票房扑街，号召力全无，那些制片人就会居高临下的颐指气使。
他们并不觉得这是什么奇怪的事情，他们认为这是一种高效率。
显然，罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。
范希和爸爸妈妈回到房间后。
罗伯特也回到会议室，他告诉正在开会的高管们：“我找到杰克范了！”
喔！！！
现场一片欢呼。
他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说：这是个好消息，我们马上和他联系，千万不能让其他品牌捷足先登。
这时，罗伯特接着说道：“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店，并且就住在隔壁。”
“那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。
罗伯特说：“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致，他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”
这句话让现场哗然起来。
菲尔奈特是个很精明的运营者，他抓住问题的关键：“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗？还有，这家代工厂的生产质量如何？我们放弃它的原因是什么？”
“他们这次来美国，就是为了修复与我们之间的关系。所以，我觉得这个问题不大，如果我们继续将订单给他们。”
罗伯特翻看资料，他给出很准确的评价：“这家代工厂的质量非常高，而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过，他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”
百分之零点五。
这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。
这是个不算大也不算小的数字。
现在所有运动品牌都在压缩代工成本，菲尔奈特犹豫很久，他说：“告诉杰克，如果能和我们签订代言合同，我们可以让他父母继续代工，甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”
“然后宣传部门可以跟进报道，这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”
菲尔奈特是个精明的企业家，他抓住了两个关键。
一个是让范希明白，只有和耐克签约，耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面，他太懂消费者的心理了，讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材，范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。
他们都认为菲尔奈特高明极了。
菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候，只要范希出来，就将他请到会议室来。
这时，另外一个副总裁提醒他：“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”
菲尔奈特大手一挥：“没关系。他们是绯闻情侣，而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道，我们是一家重视运动明星的企业，而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”
…
范希和爸爸妈妈进屋之后。
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