第一百零四章 以我兄弟的意见为准第3/4段
“我们先把反倾销说一类的问题放一边。”
“单单进一步压低价格这一条，自由工厂加工，就不太可能实现。”
“最后，也是最重要的。”
“锌合金锁芯的出口，已经是一个夕阳产业。”
“想要拿回已经丢掉的市场配额，几乎没有可能。”
“我从来不投资夕阳产业。”
听完翻译，邢一峰的心就凉了半截。
忍不住在心里琢磨。
Abu是因为没有见到他的“兄弟”心情不好，所以这么说，还是一开始就没有想过要投资？
想了想，邢一峰就排除了第二种可能。
Abu是通过正式的招商渠道过来的。
背靠那么大的金融帝国，那么大老远跑来邢氏集团浪费时间，明显不太合理。
唯一合理的解释，是因为知道这个工厂原来是他“兄弟”家的，各种巧合夹杂在一起，影响了投资人的心情。
等斐一班来了，确定他确实没有对他们家做过什么过分的事情，是不是事情就不一样了？
从谈判学的角度来说，一个谈判能不能成功，最关键的是人。
人不是机器。
因此，关键中的关键的就变成了情绪。
谈判学，讲求20%的谈判技巧，和80%的天时地利人和。
说谈判学有点高深。
说简单一点。
你找你妈多要零花钱，是不是也得挑你妈心情好的时候？
深谙此道的邢一峰琢磨着，要不要等斐一班来了再谈下半场。
Abu直接拒绝了邢一峰的提议：“我们尽快结束这场谈判。我兄弟来了，我就没有继续谈判的心情了。希望董事长·邢可以理解一下，我们半年没见的心情。”
“当然理解。我也是年轻过的嘛。对现在年轻人的世界，我都是抱着开放的眼光看的。”
邢一峰的心，忽然就安定了一点。
Abu这么在意斐一班，斐一班这么在意厂区的别墅，在意和在意叠加在一起，那绝对是好事。
实在不行，他现在就安排人，在厂区的别墅里面摆一桌。
斐一班没理由拒绝【回家吃饭】吧。
Abu没理由拒绝陪斐一班回家吃饭吧？
韩总没有来。
等到误会解释清楚了，他这半个长辈，应该还是个谈判的优势条件……吧。
“我对夕阳产业没有兴趣，所以，如果要接着谈的话，你们的转产，就得向高附加值、高技术含量的方向。”
“如果，你所谓的转产，是回去做利润率极地的锌合金锁芯。”
“那么，你拿什么对抗随时都有可能对你们加收的反倾销税。”
“我的兄弟，他的父亲，为了对抗这一点，直接把厂开到了土耳其。”
“我觉得那是一个非常好的真知灼见。”
“我还想过在土耳其投资，和我的兄弟一起实现产业升级。”
“结果，他就对我单方面失踪了。”
“你知道我的心情吗？”
“我的兄弟他不见了，但我还是想要完成我们以前一起做过的设想。”
Abu深情地像一个阿拉伯王子。
他确实也是。
“高附加值，高技术含量，指的是什么方向呢？”邢一峰立马就两眼放光了。
既然还有方向，那就表示还有的谈。
msp; 从谈判学的角度来说，一个谈判能不能成功，最关键的是人。
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