193 陆小鸡捉秃鹰第2/3段

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  没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。

  张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!

  “那么,接下来谈出资和股份的讨论。”

  ………

  经过B轮,飞购网的股权架构是陆飞持有61.2%,IDG有10.8%,霸菱亚洲13.5%,凯雷4.5%,MIH10%。

  这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是3.5%、4.5%。

  按照他的意思,释放10%,而高盛不但嫌10%太少,更嫌自己竟然不是领投,只分到3%。

  “陆总,怎么才3%?”徐子望颇有微词。

  “通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”

  陆飞摊摊手,“我找合伙人,喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴,红杉资本就没有这样的顾虑。”

  “陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”

  徐子望慌了神,以为方才他们用力过猛,不断施压,这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。

  殊不知没有这场谈判,照样只能拿3%。

  高盛精英们各个头大如斗,非但没要的更多,反而反向操作,白白让红杉占了个便宜,连忙软言软语地恳求。

  陆飞面带微笑,我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子,恢复一下嘛!

  给徐磊递了个眼神,徐磊默契地意会:“能得3%,就很不错,老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛,还没这个机会,我们也看重高盛的实力,交一个朋友。”

  徐子望皱了皱眉,软的不行,想来硬的,已经见证过陆飞的硬气,罕见地沉默。

  老鹰抓小鸡,结果让小鸡骑啦!

  “2.2亿美刀,这笔融资飞购网计划……”

  陆飞简单地说出资金用途,对中通物流,对品牌孵化,对晶东商城,对财付宝,对电视购物等等,一系列的流向,俨然揭开飞购帝国强大的一角。

  徐子望心跳得砰砰,果真是易贝和亚马逊道结合体,坐拥华夏市场,估值已经不可同日而语。

  一场会议,没有解决股权分配的争议。

  结束后,到预订好的酒店包厢进餐,在席上,徐子望低下了头,一杯酒,一句道歉,不断反思高估了飞购网的假货隐患。

  只差发挥躬匠精神,双膝跪地,红豆泥斯密马赛!

  “陆总,高盛非常愿意和飞购网交朋友。”

  陆飞眯了眯眼,不愧是来自霓虹的爸爸,一样能屈能伸。

  之所以选高盛,就和《黑神话》允许企鹅入股一样,除了海外资源人脉上,也是交一笔保护费,免得在国际舆论,隔三差五唱衰、贬低一顿飞购网。

  他喝了一口酒,“出来混,要讲信誉,说3%,就3%。”

  讨论一会儿,高盛勉强答应下来,达成共识,很快地,投资数额和股权占比,新鲜出炉。

  红杉资本投资1.54亿美刀,持股7%。

  高盛投6600万美刀,占股3%。

  陆飞手里的股权削减到47.88%,刘镪东、徐磊分别持有3.15%、4.05%。

  另外再设立4%的股权池,给王慧闻、高团、张永、方星等第二批干将。

  如此,飞购网的C轮融资,初步大功告成,历经一年左右,在互联网回暖之前的冬天,飙升到22亿的估值增幅,多亏了《世界是平的》造势。

  午宴之后,立马回到海龙大厦。

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