085 你在教我做生意？第2/3段
现在很多人，都是认为自己开发不如买，买不如租。
只要能赚钱，根本就不会投入太多。
这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。
谢旸很清楚，要想一开始打开市场，就必须有足够的优势。
即使47000一套的数控系统，目前工控芯片等都是进口，实际生产成本，也只有18000。
由此可见进口系统的利润有多高。
打下来了，才会有更多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。
徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。
年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。
即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？
做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。
他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。
搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。
谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。
技术要求可以提，但是不接受议价。
只有如此，才能真正把品牌打造出来。Om
······
“太过分了！生意没有这样做的！”
出门后，苏明强就不断地抱怨。
谢旸居然报价后不接受议价。
“苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……”
肖元成实事求是地说道。
“他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”
苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。
尤其是在他们了解了数控系统后。
“咱们的普通机床成本也就在三万多，算上他们的数控系统，成本也不过85000左右……”
作为总工，肖元成在意的只是技术。
让他们自己开发？
搞了好几年，连仿制出来的系统都不如别人的。
“不行！对方太傲了，以为就他们能提供，所以才如此，咱们先熬熬他们！”
“苏厂长，他们肯定不只是给我们一家推销了。另外，旸宏科技数控车间里，有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……”
肖元成皱起眉头提醒着对方。
“……”
苏明强一时间愣了。
······
“郑经理，你怎么来了？”
郑宏从旸宏科技出来，没有直接回去。
直接到了创鑫机械找到了李艺。
“我这事情很忙，晚上得加班，可能走不了……”
李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。
上次的业务没干好，郑宏这狗曰的睡了自己不说，连合格的样品，都没给钱！
陈创鑫为这事儿，对李艺自然没有好态度。
这笔钱他们的数控系统，成本也不过85000左右……”
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