151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来第2/4段
谢旸以为自己听错了。
钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上，对方居然不相信这是真的？
鹿边?苟是太过傲慢，还是真的智商有问题？
“其实这也也正常。就像之前你们联系我公司，我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少，可到现在，都没有成功的……而旸宏科技，从成立到拿出数控系统，也只有短短两三个月时间……还有，三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床，三菱的技术人员跟我们都看过……”
对于谢旸的疑问，王云川苦笑着解释。
事情其实并不意外。
还真不是鹿边?苟太不把大夏市场当回事。
东北一机等公司，属于老牌的机床制造厂，无论是资金还是技术基础，都是非常强的，搞了多年都没有一套堪用的数控系统。
甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。
同样没有！
要不然，进口的不会有这么高。
结果，名不见经传的旸宏科技，一个建立在靠着机械代加工工厂，所有技术研发人员还是新招聘的企业，突然就说搞出来了数控系统，技术性能不比国外的差，精度也不比同类型低。
谁会相信？
加上前期市场上也没有多少。
最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。
“其实，真正让我们产生误判的，就是三齐南一机生产出来的数控机床，精度太差了……”
王云川一脸苦涩地叹了口气。
当初看三齐南一机的数控机床的时候，他也在场。
“那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题，跟我们系统没关系！”
徐乐咬牙说道。
对于三齐南一机，他也是满肚子怨言。
还好，三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场，不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。
招牌都会被他们给砸了。
“……”
谢旸没想到，居然是这样一回事。
“现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？”
听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。
“目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边?苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……”
王云川并没有隐瞒什么。
几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。
这对谢旸来说，是意外的惊喜。
仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。
“他们没有打算在国内建厂？”
谢旸问道。
“目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”
王云川的态度很诚恳。
跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。
哪怕他已经给了足够的重视。
不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。
现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。
索性，也就不再去讲什么策略。
多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。
果然，谢旸的神态再一次有了变化。
“王经理，你们打算怎么合作？”
谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。
思维太跳脱，跟不上啊。
“谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……”
王云川想了想，才开口说道。
他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。
等到卖出去后再跟旸宏科技结算。
哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。
人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。
“不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……”
徐乐急忙摇头。
谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。
在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展…”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”
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