151 大企业又如何?也得按照我们的规矩来第2/4段

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  谢旸以为自己听错了。

  钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上,对方居然不相信这是真的?

  鹿边?苟是太过傲慢,还是真的智商有问题?

  “其实这也也正常。就像之前你们联系我公司,我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少,可到现在,都没有成功的……而旸宏科技,从成立到拿出数控系统,也只有短短两三个月时间……还有,三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床,三菱的技术人员跟我们都看过……”

  对于谢旸的疑问,王云川苦笑着解释。

  事情其实并不意外。

  还真不是鹿边?苟太不把大夏市场当回事。

  东北一机等公司,属于老牌的机床制造厂,无论是资金还是技术基础,都是非常强的,搞了多年都没有一套堪用的数控系统。

  甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。

  同样没有!

  要不然,进口的不会有这么高。

  结果,名不见经传的旸宏科技,一个建立在靠着机械代加工工厂,所有技术研发人员还是新招聘的企业,突然就说搞出来了数控系统,技术性能不比国外的差,精度也不比同类型低。

  谁会相信?

  加上前期市场上也没有多少。

  最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。

  “其实,真正让我们产生误判的,就是三齐南一机生产出来的数控机床,精度太差了……”

  王云川一脸苦涩地叹了口气。

  当初看三齐南一机的数控机床的时候,他也在场。

  “那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题,跟我们系统没关系!”

  徐乐咬牙说道。

  对于三齐南一机,他也是满肚子怨言。

  还好,三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场,不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。

  招牌都会被他们给砸了。

  “……”

  谢旸没想到,居然是这样一回事。

  “现在既然已经确定了,他们应该会放开限制,我们能生产的,价格也会降低吧?”

  听了这些,谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产,态度倒是好了很多。

  “目前他们还没有完全确定消息,第一机械集团首先开始改装的工厂,并不对外开放。不过,第一机械集团没有了动静,确实也让鹿边?苟有些慌……何况,第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……”

  王云川并没有隐瞒什么。

  几乎是谢旸问什么,就详细地给谢旸介绍。

  这对谢旸来说,是意外的惊喜。

  仅仅靠着自己掌握的先机还不够,得了解竞争对手。

  “他们没有打算在国内建厂?”

  谢旸问道。

  “目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何,他们还不确定……”王云川苦笑着摇头,随后很认真地看着谢旸:“谢总,虽然我来找贵公司,有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判,获得更先进技术的原因,但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”

  王云川的态度很诚恳。

  跟谢旸打交道这么短暂的时间,他就发现,谢旸远比他想的更加难缠。

  哪怕他已经给了足够的重视。

  不知不觉,就让谢旸掌握了主动权,自己的思路,几乎都是被谢旸给带着走的。

  现在回过神来,要想再掌握主动权,就难了。

  索性,也就不再去讲什么策略。

  多一分真诚,或许眼前的年轻人也会改变态度。

  果然,谢旸的神态再一次有了变化。

  “王经理,你们打算怎么合作?”

  谢旸的直接,让王云川一时间没反应过来。

  思维太跳脱,跟不上啊。

  “谢总,我们是这样想的,先从贵公司小批量采购,我们生产数控机床后,推向市场。当然,如果贵方这边也有客户需求,我们也可以提供……不过呢,贵公司要求先支付70%预付款,对我们这种资金需求比较大的公司来说,难度也就比较大了……”

  王云川想了想,才开口说道。

  他没有按照来之前厂里讨论的,先大规模采购,但是不给钱。

  等到卖出去后再跟旸宏科技结算。

  哪怕只是经过了如此短暂的接触,他也知道谢旸不会给丝毫面子。

  人家既然有这样的规矩,在没有主动找东北一机就能看出来,根本没有把东北一机当回事,虽然不知道谢旸的底气何在,可目前看来,对合作需求更迫切的是东北一机。

  “不支付预付款?这不行。王经理,之前我就向您介绍过,旸宏科技的生产,都是订单式,先有了订单后,才会安排生产……”

  徐乐急忙摇头。

  谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。

  在他看来,就像在通讯行业,谢旸不选择实力更强的中兴公司合作,而是选择没有什么实力的华威,原因就是跟比较强的公司合作,虽然更利于发展…”王云川苦笑着摇头,随后很认真地看着谢旸:“谢总,虽然我来找贵公司,有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判,获得更先进技术的原因,但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。”


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