151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来第3/4段
规矩，定下来了就不能去破坏。
即使对方是东北一机也不行。
不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。
以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。
“我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……”
王云川一脸苦涩。
没钱，说话都不硬气。
何况，要是大规模采购，一次哪怕只要几百套，这也是好几千万。
东北一机能拿出来这么大笔钱，也就不用跟三菱扯皮那么长时间。
国际供应商是为了利润。
他们为了技术。
只要对方愿意卖，用钱砸也能把对方砸得心甘情愿把技术卖出来。
不是没钱么？
“这样啊？那就有些困难了……虽然数控系统的生产在我们公司占据很大的比重，不过目前旸宏科技的主要投入在通讯产业上……”
徐乐一脸惋惜地摇头。
啥？
王云川再一次愣了。
旸宏科技的数控系统只是一部分，投入更大的产业是通讯技术？
这……
一时间，心情复杂的王云川不知道说什么。
数控技术，貌似旸宏科技不太重视？
他们想尽办法都搞不到的东西，旸宏科技能研发，能生产，却在还没有获得多少的市场份额的时候，把精力投入到其他领域？
那心情，别提了。
“徐乐！”
谢旸瞪了徐乐一眼。
心中却对徐乐的阴险更多了一层认识。
不错。
就应该这样，告诉对方，咱们根本就不在意这东西。
“谢总，难道我说的不是实话么？咱们数控技术的投入，本来就不如通讯产业……”
徐乐对于谢旸瞪自己，表达了不满。
然而，现场难受的却是王云川。
“谢总，徐经理，我是带着诚意来的……”
“我们要是没有诚意，也就不用坐在一起浪费时间了。都很忙，尤其是谢总！”
徐乐不爽地说道。
不给钱，说个球啊。
“王经理，你们的情况，我们了解，可我们之所以制定先支付70%预付款的规矩，不只是为了生产，更因为我们需要不停地投入研发经费……当然，咱们可以有另外一种合作……”
谢旸不想浪费时间。
对方不是不愿意支付70%的预付款么？
王云川听到谢旸这样说，意识到事情有了转机，或许真能在不先给钱的情况下拿到旸宏科技的数控系统。
一副认真倾听谢旸建议的样子。
“你们可以先小批量采购，然后，按照订单跟向我们下单，如此一来，就解决了这问题。同时也能避免库存带来的成本压力……”
订单式生产，目前在国际上都还不是非常流行。
国内企业真正开始大规模向订单式生产转变，是在彩电价格大战后，长虹等彩电厂积压的产品差点让这些原本日子红火的工厂破产。
零库存等先进理念，目前才刚开始。
除了之前的电子表，就连现在的bp机等，谢旸也都要求全面转换成订单生产。
没有订单，厂里宁愿停工，也不会大规模地生产。
即使生产一些备用的产品，也只是很少的时间。
这也是没办法的事情。
“订单？可在没有订单的时候，我们岂不是需要投入经费跟人员，先行熟悉你们的系统跟技术？”
王云川瞬间意识到了谢旸这提议中的优缺点。
优点确实是绕开了大规模采购造成的库存积压，不会对东北一机的资金形成更大的压力。
可同样，也需要投入经费，研发跟旸宏科技提供的数控技术、控制系统配套的一些机械零部件。
不然就是普通机床进行数控化改造，很多功能都无法实现，控制精度也差了不少。
这样的情况下，即使没有任何订单，东北一机也必须保持对技术研发的投入。
“王经理可以考虑一下。时间不早了，我还有事……”
谢旸直接告辞了。
这会儿，菜都没上桌子。
“谢总，您看时间也不早了，菜马上就上来……”
王云川急了。
谈不妥，多喝喝酒，说不定就搞定了。
谢旸连酒都不喝，还怎么搞定？
“徐乐陪你吧，我还有事情。在来之前，我是在跟香江的客户谈合作，因为重视跟你们的合作，所以也没有请他们吃饭……”
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