第十六章：推销第2/2段
杨雨桐不认为自己有错：“那你也得客气点啊，好好说不行吗？”
钟小明一瞪眼：“客气，她跟我客气了吗，就让我客气？”
“你先别说，我必须得给你上一课了。”拦住正准备辩驳的杨雨桐，继续道：“要不就说你们这些女孩容易在社会上吃亏呢，经常吃了亏还帮人家说话。你认真回忆一下刚才的整个过程，我是肯定不能喝酒的，所以我问你喝不喝，这是不是给她机会了，同时也是第一次表达我不喝。再接着，我很直接告诉她，那就不要了，这是第二次表明我不喝酒。任何事情，当人家说两次之后，就已经代表很正式的表达了，可她还要硬推。这种情况下，我如果还能和颜悦色、柔声细语，那只能证明我脑子有问题。”
仔细一想，杨雨桐发现还真是这么个情况，一时间有点分析不过来了。钟小明也不需要她说什么，接着讲课：“我给你讲个铁一般的真理，每一家餐厅，特别是那些不上不下的餐厅，服务员们都很喜欢向男女搭配的客人推销。为什么呢，因为很多男人都好面子，喜欢在女人面前装大方，推销稍微用力一点，就很容易成功。刚才，这个服务员，就是这种心理，而且她的推销很毒辣。明着听是在推销，在做介绍，实际上的潜台词是，只给女伴点饮料自己不喝的都是抠猴儿，像我这种土鳖肯定没喝过正宗的鲜啤，在这儿喝上一杯都够我出去吹牛逼了。”
这个分析杨雨桐就不怎么认可了：“有你说的这么夸张吗，我看是你自己心眼儿太多了。她要真有那么精明，何必在这儿当服务员啊，做个小生意都发了。”
“你看，这就是你对社会了解不够了吧。”钟小明一摊手：“餐饮行业有餐饮行业的套路，每一种推销的模式都是经过千锤百炼总结出来的，只要能碰上好师父，很快就能学个通透。这个女孩就没遇上好师父，再加上一脑门子扎钱眼儿里出不来，所以只会用这种下乘的推销方式，成功率低不说，还容易得罪客人。你再看看这店里，好几个服务员，别人都是快速点完一桌马上去下一桌，只有她赖在一张台上卖啤酒，这是不敬业的表现，也不道德。对于这种不敬业又不道德的人，我为什么要给她好脸，如果不是担心她给菜里面加作料，我会说得更狠。”
钟小明的话说句句在理，都没有反驳的余地，同时刚才那个服务员又在另一桌推销的画面出现在视线中，杨雨桐只能服气：“好像的确是这样，其他的服务员都很忙的样子，唯独这个女孩在每一桌停留很久。你说她推销方式不好，那什么样的方式才算好呢？”
“哈哈哈……”，钟小明大笑三声，脸上也是一副“听我给你吹”的自信：“这你可算问对人了，想当年我上高一放暑假的时候勤工俭学，直接就挣一个蔡司定焦镜头，全幅大光圈人像特写，当时的价格在一万五千多，主要就是靠卖啤酒拿提成。”
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