第139章 小夜卫降维打击第1/2段

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    同一片星空下,夜卫,猎妖司。



    叶寒孤身一人站在小院中,看了一眼门口的侍卫,掩下眼底的怒火。



    他一边走,一边在心中思忖。



    赵府。



    “大人,唐恩炫欲再度加害李清闲。”



    “嗯。”



    巡街房,甲九房。



    朝阳初升,一觉醒来,李清闲本想直接回家,哪知道工部的刘木瓦亲自登门,拉着李清闲前往诏狱司的酒坊。



    在酒坊临时的议事厅中,夜卫、户部、工部和内库府的人齐聚一堂。



    此刻聚集着五十多位官员,十多位绯衣中品,其余皆是绿衣下品。



    酒坊基本定型,蒸馏罐换上精钢后,再没出过大事故。



    接下来,酒坊的重心,由原本的酿造转为经营与扩建。



    刘木瓦、罗井、井观等一起商讨扩建与经营方式。



    李清闲一开始很谦虚地听众人讨论经营,结果越听越无语,这帮官僚还不如普通商人,更别说自己这个经受信息洪流洗礼的自媒体人。



    听着听着实在忍不住,李清闲站起来,道:“你们知道什么是死亡之井?你们知道什么是新事物采用生命周期?你们知道什么是创新者、尝新者和大众吗?完全不顾实际情况,张口就来,盲目自信,以后怎么把酒坊做大做强!”



    李清闲的满嘴新名词震慑全场。



    李清闲说着,道:“刘司正,麻烦拿出您的法术雾板,我要当众演示什么叫新事物采用生命周期。这是我的命术师姥爷和父亲闲聊的时候,提到的东西。”



    刘司正右手一挥,气运银鱼袋中飞出一只白底黄条纹贝壳,贝壳张开口,正中的黑珍珠喷吐一团白雾,在李清闲身后凝聚成一张雾气白板。



    刘司正拿出一只储存法术墨汁的尖螺,递给李清闲。



    “新事物被人接受,基本分为五个阶段,分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”



    李清闲手持尖螺,在上面画上一横一竖,道:“这横轴是时间,纵轴是产品销售量。”



    接着,李清闲从纵横交点从左向右,画出一条缓缓斜向上的线,到达顶峰后,开始向下画,仿佛一座崎岖不平的山,然后动笔画竖条直线,把山型图案竖切分为五段。



    “这最左面的第一阶段,非常少,叫创新者时期,指一种新兴事物出现后,只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”



    “向右的第二阶段,叫尝新者时期,这是一些喜欢尝新的人,一百个人里,大概只有十個。”



    “随着时间推移,在创新者和尝新者的影响下,会进入第三阶段,大众将会逐渐接受新事物,于是出现早期大众时期,这时候,这些人,才是新事物的购买主力,一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期,才能算稳住!因为……”



    李清闲在第二阶段与第三阶段之间,重重画出黑影,分割两个阶段。



    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间,存在一条看不见的死亡之井!我们无法确定新事物一定能被大众接受,而事实证明,99%的新事物,因为种种原因一头栽进死亡之井里,再也爬不上,只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”



    “向右的第二阶段,叫尝新者时期,这是一些喜欢尝新的人,一百个人里,大概只有十個。”



    “随着时间推移,在创新者和尝新者的影响下,会进入第三阶段,大众将会逐渐接受新事物,于是出现早期大众时期,这时候,这些人,才是新事物的购买主力,一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期,才能算稳住!因为……”



    李清闲在第二阶段与第三阶段之间,重重画出黑影,分割两个阶段。



    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间,存在一条看不见的死亡之井!我们无法确定新事物一定能被大众接受,而事实证明,99%的新事物,因为种种原因一头栽进死亡之井里,再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物,实际连1%都不到。”



    说到这里,李清闲严肃地扫视众人。



    “我们现在刚刚进入第一阶段,还没进入第二阶段,就有人大兴土木搞什么百坊齐开,这分明是直奔死亡之井!我问你们,酿酒的工艺完全成熟了吗?没有!酿酒的师傅学徒培养了吗?没有!开始培养创新者和尝新者了吗?没有!如果卖不出去酒,做好预案了吗?没有!如果酒卖的太好脱销了,怎么应对?没有!你们如何保证酒的品质始终如一?没有!别的我就不说了,你们要什么没什么,吹得天花乱坠,当初连个安全生产流程都没有,这酒坊炸了多少次了,谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖?”



    议事厅内鸦雀无声,众人满面通红。



    过了好一会儿,罗井小心翼翼道:“当初不是你最先吹的吗?”



    众人轻轻点头。



    “我以为这些基本的东西,你们都知道!”李清闲毫不留情道。



    众人脸上浮现惭愧之色。



    “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。



    “那我们怎么做?”罗井问。



    “我们烈酒的策略,要先小众,后大众;先特殊群体,后普遍群体;先饥饿营销,后大量出货;先小步迭代,后大步铺开,承受不确定性,找准痛点,选择最优打法,形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂,颇有互联网大佬满口不说人话的气势。



    这些人哪见过这种降维打击,小鸡啄米般地点头。



    “不过……具体怎么做?”刘木瓦道。



    李清闲道:“很简单。”



    “所谓先小众后大众,就是走权贵路线,先在官员、富商、大族和修士之中推广,打造一个高级的烈酒品牌。我问你们,敢不敢来个大的。”



    “什么大的?”刘木瓦问。



    “搞一个御酒,不行把‘御’
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