80 5.10夏听音作品第3/3段
叶霓说，“所以客户的忠诚度就是这么来的，我们给他们用不会失望的产品，他会不断回头来消费。”
庄殊微微动了动，靠向右边的扶手，坐舒服了，觉得她这样认真的样子，又有些意思，“你说。”
叶霓心想我都说完了，这人今天怎么这么不开窍，那是她不知道，庄殊这种地产商，和她父亲那做了一辈子的熟练工，还是有区别的。
但现在问题的关键是，项目还没有签合同，她并不想把话都说完了。略微思量了一下，她又说道，“先从产品上说吧，房地产也不是一次性消费，做出口碑非常重要，所以丽高二期，如果要改成商住楼，我们建议走比较高端的路线，产品定位给那些私人建筑事务所，私人会计师，私人律师，还有一些作家，作者之类的。”
“如果定位给这些人，那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人，可那一期的情况，庄殊怎么敢想。
叶霓笑了笑，抬起手，又强忍下笑意说，“这个我看了你们的设计，中间可以加花园，有些户型也可以添加天台花园，有些户型可以做室内花园。这些东西，用的是客户的面积，但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头，小皮鞋在脚下点了点，“弄成精装修，到时候天台也做成这样的。”
庄殊没有说话，他想的是那垫资和三七开，这一行，没有说垫资还三七开的，但那晚，被叶霓硬是把局面弄成了这样，他一直不点头，主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价，扣掉他们原本准备的广告投入，还有其他花销，算下来，金叶能拿到四千多万。
动动嘴，喝两杯，她就拿四千万，庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。
叶霓说，“如果只是在家里办公，也不雇人，政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭，“其实小型公司应该还是主要的一部分客源，因为自己贷款，隔壁的写字楼，他们只能办十年，但咱们这里，他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”
“简直是有魅力。”蔡庭笑说。
庄殊佯装没听到，四千万，他给的不甘心，虽然叶霓说的都对。
他脸上一直都有的笑容都淡了，他想到之前见过的地产销售，大家都提品牌，但是没人用简单直接的方法陈述过，金叶最有价值的就是叶霓，她的思路很不“正常”，也许他们公司绝境中需要这样的合作人。
可是这毕竟是冒险，四千万事小，万一搞砸了，毕竟她们这公司，才开始呀。
他看向叶霓，坦白道，“其实你应该明白我的顾虑，我觉得你们全都做的很好，想法也非常好，但我缺少一个强有力的理由说服我自己，你能给我吗？”
叶霓也靠向椅背，饶有兴趣看着他。
庄殊却有些不确定起来，她的脸上半丝紧张都没有，平静的不可思议。这个姑娘挺有趣，他想，就算不合作，他以后也不会找她的麻烦了。
却见叶霓忽然转头对蔡庭说，“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”
蔡庭站了起来，这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走，两旁草坪漂亮，假的，小花也俏丽，五颜六色，还是假的。但从远处看养眼。
他看着，转身，看到叶霓正身子前倾，对庄殊说着什么。
庄殊也身子前倾，认真地倾听……
蔡庭看着叶霓，他觉得他们这个老总实在不能以常理推测，至于叶霓有什么办法能说法庄殊，他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下，他们最少可以进账四千万，而且……他们还有三期呢……
白日做梦总是最愉快的，不多时，他看到那边两位都站了起来。
他走过去。
还隔着几步，看到叶霓神采飞扬，脸上仿佛有光彩，她说，“打电话给周律师，让他过来签约。”
蔡庭不敢相信，实在不知道，叶霓用了什么方法。
却见庄殊也对他笑笑说，“你打电话，我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说，“以后要常来，我带你周围参观一下。”(83.)
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