一百五十三.方勇的陷阱之宁媚跑直销第2/2段
关文彬百感交集地凝视着宁媚：“就这样，我不做了。但是卡尔德隆的产品我是继续用的，我当你的顾客，以后看情况，市场好的话我再做。”
关文彬就这样离开了卡尔德隆。他板凳都还没有坐热。
宁媚的心像坠入了冰窑里，她甚至对关文彬有了几分怨恨：人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？
她又打电话给丁蓝：“关文彬才来了两天，还没真正开始就放弃了，我觉得做卡尔德隆没有我想象中的那么简单。”
丁蓝问道：“他为什么要放弃？”
“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”
“他放弃很正常，你不要太在意。”
“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做卡尔德隆的最佳人选呀！”
“他为什么就一定是做卡尔德隆的最佳人选呢？”
“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”
丁蓝哈哈大笑说：“看懂卡尔德隆直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到卡尔德隆的价值和前景，但看到卡尔德隆价值的人不一定非要读很多书。”
宁媚停顿了一会，说：“我觉得做卡尔德隆难度挺大的，好不容易介绍的人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”
丁蓝的语气严肃起来：“卡尔德隆就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长。
遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难而丧失自己的信心！
一个关文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是了。你不要想那么多，不要太在意就行了……”
经过半个多月的努力，宁媚的销售业绩已经做到了3千元，她打算这个月从3千元直接做到卡尔德隆公司的银章，银章的业绩是6千，也就是说她要直接从3千元跳到6千元。
这6千元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6千元可不是件简单的事情。
但是宁媚已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。
这6千元的业绩怎么产生呢？宁媚晚上躺在床上一直在想这样一个问题。
想着想着睡不着，宁媚干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是宁媚教给她的。宁媚说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。
画来画去，宁媚发现她至少还差3千元的业绩才能做到银章。
这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，宁媚将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。
第二天上午，宁媚就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。
接下来的时间里，宁媚开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。
一个星期下来，宁媚虽然销售了五六百元的产品，但离3千元这个数字仍然很遥远。
于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。
尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。
这天一大早，宁媚穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和卡尔德隆的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。
宁媚来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。
来到三楼门口，宁媚看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。
进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？宁媚想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。
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