一百五十九. 真相大白 中第2/3段
“直销本身是个好东西，但是很多人在操作的过程当中就做变了味。一些急功近利的人为了上什么所谓的级别，就盲目地大量囤货，囤了货又卖不出去，后来就只好低价打折贱卖。其实这不能说明直销本身有问题，只能说明某些做直销的人有问题。其实这和我们做传统的店铺生意是一样的，同样是开商场商店卖东西，有的人赚了大钱，有的人亏了本。但你不能因为你亏了本你就说那个生意有问题，只能说明你自己没眼光或者说没有经营管理经验 。丁奇那天是这么对朱山林说的。
“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话。有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行朱山林还是不太相信：“让人感觉特别不舒服特别讨厌。”
“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺求。得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位。让人怎么看都像推销甚至传销丁奇胸有成竹地说道：
“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这就关系到一个人的素质和修养问题，在直销行业成功，除了需要坚持和毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”
朱山林感觉丁奇今天和他所说的直销跟他以前听说的直销好像不太一样，具体来说是丁年诠释直销的语言和方式不一样，这种方式让他比较容易认同和接受。
“直销在中国的市场可能还不是很成熟，可能做起来还有一定的难度吧？。朱山林问道。
“是有一定的难度，但是很有市场前景丁奇笑着说，“直销在中国现在还是处于萌芽状态，基本上还不成什么大气候。但是未来它会成为一种发展趋势，会成为市场经济中不可忽视的一股新生力量，成为营销行业的一匹黑马！”
“此话怎讲？”朱山林似乎来了兴致。
“现在的直销还不被多数人认可，很多人都认为它是小生意、推销或者是骗人的东西，多数人还没看到直销的真正价值。其实任何一个新生事物网开始都是不被多数人认可的，只有那些有眼光的人才会看懂它的价值并把握机会！”丁奇开始发挥她台上演讲的特长。
“对！对！”朱山林已经越听越有味了，他不断地点头认可。
“你看市场经济以来，有多少新生事物网开始是被人认可的？先说8０年代初的个体户。那时候当个体户是被人瞧不起的，多数人认为没出息的人才去当个体户。特别你要是铁饭碗辞职当个体户的话，更被人瞧不起。就说什么“那家子完了，家里出了个个体户了”就像是人家干了什么见不得人的勾当一样。
但是还是有一些有眼光的人去当个体户。再说，以前的原始股有多少人相信？很多人还不是说那是骗人的东西？但是就有这么一些人去买原始股”
直销在国外网开始也同样是不被人认可的，但是那些认可、看懂、把握、坚持直销的人后来不都成功了？机会用眼睛是看不到的，必须要用眼光才能看得到 。丁奇一口气讲了这么多，简直就是一堂精彩的演讲。
朱山林听得入了迷。丁奇不断地讲，他就不断地点头。
此后朱山林加入了卡尔德隆公司，而朱山林发展的第一个伙伴，让人匪夷所思，居然是个经常在朱山林家收卖废品的叫陈盼弟的中年女人
也是见了鬼了，陈盼弟在加入卡尔德隆后卖牙膏和洗洁精卖得眉开眼笑，做的比自己的上线朱山林都。不仅那帮收买废品的伙伴差不多都用上了卡尔德隆公司的日用品。她还陌生销售了好几千块钱的产品！帜贼现在她觉得做直销其实也没什么窍门，关键就是要情绪陛凑地告诉别人你用产品的感受。她对产品的知识虽然掌握得并不多，但是她每次去销售都很兴奋地说着自毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”
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