第161章 潜规则第2/2段
望着林风，谢春生的表情微微一怔。
这么年轻的老板？
林风早就习惯了，别人知道他身份后的惊诧表情，微微一笑，伸手和谢春生一握。
“谢总，幸会！”
“幸会！原来林总这么年轻，失敬！失敬！”
谢春生望着林风，猜测他肯定是某二代。
否则总经理不会特地打招呼，要他好好关照他们。
“马总，你负责销售和技术，还是由你和谢总沟通吧。”
林风将解说权和签约的事情，交还给了小马哥。
他对于版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权，还有流量分红的标准，真的一窍不通，还是由专业人士解答，更为合适。
林风的表现，更加坚定了谢春生的判断。
面对这类二代的案子，稍有怠慢，后面会给你无数小鞋穿。
谢春生想要在联通这样的公司升职加薪，就必须学会戴眼识人，醒目做事。
他接过小马哥呈交的合作方案，浏览之后，拿出了公司已经有的合作模版和报价单，递给了小马哥。
“马先生，这些都是我们已经稳定合作客户的报价，也是我权限之内可以给到的价钱，如果超过这个分成比例，需要向上面申请，能不能批下来，真的靠运气。”
“谢谢，我先看看。”
小马哥，知道对方交了老底。
每一家企业都有自己的订价，行业也有自己的行业价。
他制订的计划，参考的是行业报价。
联通给出的价格，略微少了一点，却在可以接受的范围。
小马哥想了想，他必须做出让步。
只有拿到了数据接口授权，将版聊天工具聊天工具推向市场，获得了一定数量的下载量和客户群之后，未来才有谈判的筹码。
现在他没有定价权，也没有谈判的筹码。
只能任人宰割。
谢春生能够破例让版聊天工具推向市场，已经是此行最大的收获。
“谢总，既然贵公司已经有了成熟的模版，那咱们就按照你们的定价合作，我愿意调整一下报价，请等我半个小时进行现场修改。”
望着小马哥，谢春生点了点头。
这是一个聪明人。
“这样吧，我请秘书处理合同的事情，稍后签约，你们请稍等片刻。”
谢春生走出了会议室，吩咐秘书将合作协议拟订好，他上午就能和小马哥完成签约。
小马哥目送谢春生离开，心里仍然有种不真实的感觉。
今天没有产品演示，没有讨价还价，一切进行得这么顺利。
顺利得令他有些怀疑这是在做梦。
“马总，做生意其实没有想象中那么难，关键是要找对人，打通关节，啥都不是事。”
林风示意小马哥，准备好公章，稍后就可以签约。
版聊天工具正式推向市场，接受考验的时候将要到来。
如果不出意外，相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。
“林总，你真是我的贵人，没有你，事情远不会像今天进展得这么顺利。”
小马哥深表感叹，他从挎包里掏出了公司印章，做好了稍后签约的准备。
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