第165章 商业众筹有深意第2/2段
外卖三巨头的经营模式如出一辙，主要城市公司直营，其它地方根据城市规模收取不等的代理费，具体的地区经营推广都有城市代理商负责，广告宣传，品牌推广，都是代理商自掏腰包出钱出力，恒城的代理商综合实力一般，不到万不得已，这些代理商都不愿意搞补贴打价格战
郭启天当然也不愿意这种伤敌一千自损八百的竞争，郭启天现在怕这个，这些代理商身后毕竟有靠山，万一竞争到了白热化阶段，保不齐背后东家会出手，小指头一动，邻家便是万劫不复了
此一时彼一时，关键现在的邻家已经有了五家店的规模，马上要开门营业，各类员工两千多人，每月开支就需要千万，已经不是当初一家店的小而美，光脚的不怕穿鞋的，勒紧裤腰带和它干，管他什么外卖三巨头，体量小，加之有其他进项补贴，即便耗上一年半载也能扛得住，还不如对手用高射炮打蚊子，大材小用不说，还白费劲
原本以为暂缓的价格战是个喘息机会，看来不那么简单了，郭启天现在对福祸相依体会的更加深刻，郭启天本来不想太过激进冒险，但是出了梁烨的事情，你等的起，外面那些债主等不起，巨额债务只是被延期了，大家只签了个三年合约，到时候没有钱，如果公司也没起来，那就不妙了，这些人时刻关注着邻家的发展，如果按照原计划和外卖三巨头来场价格战，那时候的邻家还有挪动的余地，现在真的已经被逼到墙角
现在的邻家资金不充裕，只能够维持正常经营，别说价格战要亏损了，即便收支平衡，邻家维持当下的规模和势头，最理想的情况下也撑不住半年，实际情况只会更糟
郭启天希望通过商业众筹的模式来锁定一些优质餐饮商户，实施釜底抽薪的计划，这些外卖巨头无论多强大，都离不开恒城这些餐饮商户，这些外卖平台把每个地区的合作商家分为三类，头部商户，腰部商户和尾部商户
这三类之中商户中最重要的就是腰部商户，这是平台的主体，占比最大，这部分关乎一个平台的生死存亡
郭启天就是要盯住了有影响力和知名度的头部商户为邻家做品牌推广，重点还是腰部商户，针对性的挖墙脚，通过商业众筹和食材低价配送捆绑一批优质的老餐饮商户，这些店本身就自带流量，未来可以和邻家相辅相成，实现共赢
“没想到你考虑的这么多？”梁烨对郭启天佩服之至，他已经很多年没有接触实体生意了，听完郭启天的一番解释，才意识到邻家是暴风雨来临前的片刻平静，岁月静好只是一种假象，真正的大风大浪还没真正的到来
“呵呵！”郭启天无奈的笑了笑，感慨道：“人无远虑必有近忧啊！”
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