第193章 零食商城的发展第2/3段
“天哥，我听你的，你怎么说，我怎么干！”苏浩点头应和道，郭启天在他心中的威望还是很高的，总会出奇制胜
郭启天沉默了片刻，随即掏出手机搜索一下行业信息，意外发现知名休闲食品电商品牌表面风光利润惨淡，原来是行业通病，有篇文章报道：
近日，知名休闲食品电商品牌“百草味”正式以96亿元的价格易主好想你公司，身价对比两年前翻涨了96倍。然而，看似草根网络品牌逆袭的背后，实则暴露出整个行业高营业额低利润率的尴尬境地。
百草味、三只松鼠、良品铺子等品牌动辄破亿元的销售背后，其利润却被平台推广费用、平台佣金及快递费用大量侵占，甚至沦落到“为平台打工”的境遇。面对压力，不少电商品牌开始转攻线下渠道，以降低新用户获取成本，提高利润。
郭启天通过资料发现这些知名休闲食品电商线上运营成本逼近实体店
在飞速扩张的过程中，以坚果炒货类目为代表的休闲食品电商，由于销售旺季时段过于集中，使得整个行业竞争异常惨烈。
郭启天了解休闲食品同行的经营数据后，面色凝重起来，发觉当初自己太过草率，一味的鼓励苏浩创建零食商城是有点冒失，这个行业已然是片血海，竞争惨烈，后来者努力和付出不见得成正比，考虑到目前零食商城略有盈利，本钱还在，及时收手也不损失什么，依托邻家外卖平台做个小而美企业也挺好。但是郭启天想到苏家父子那股子干劲，规劝苏家父子收手的念头瞬间别打消了，关闭零食商城这种话他说不出口，当初鼓励苏浩的是自己，如今说要放弃的也是自己，故而郭启天心一横，干脆另辟蹊径折腾一下，是死是活再干上一段时间，万一要成了最好，不成也只好顺坡下驴把零食商城关闭或者谋求转型了
“苏浩！”郭启天似乎想好了对策，把苏浩招呼到身边
“哎！”苏浩认真倾听，他知道郭启天要出主意了，一脸的期待
“我们首先要想办法让用户信任我们的零食商城，第二步要让用户爱上我们的零食商城！”郭启天认真的说道
“嗯！愿闻其详！”苏浩拿出笔认真记录着，盯看着郭启天
“你现在每月的宣传广告费是多少？”郭启天追问一句
苏浩想了想“差不多30万的样子，具体数字每月不一样，我记得上个月是295万，反正每个月没低过20万！”
“那这样，我们把外部广告停了，先拿出10万来激活站内用户！”
“有些广告签了合同，没办法停下来！”苏浩应了一句
“这些占比多少？”郭启天反问道
“每个月5万这样，签了半年的，还有半年时间，按月支付的！”苏浩回答道
“那这部分先做保留，其他的都停了！”郭启天心想要把钱用在刀刃上，不能有效激活注册用户没意义，来再多的用户也是白搭，时间一久很多人就彻底忘掉零食商城这回事了
“好！”苏浩完全支持郭启天的决定
郭启天随即说出了具体营销计划，他打算让零食商城上线每日两种抢购活动，一种是活动商品原价40元，抢购价0元，涉及多种散称零食种类，抢购成功用户只需要出8元运费即可，如果购物满88元，免费包邮，减去抢购的商品原价40元，只需要再买40元即可达成88包邮活动，目的是提升平均客单价，让用户养成习惯第二种活动商品原价88元超值礼包，抢购价0元，免费包邮，只针对新用户开展，88礼包相当于商城各类零食体验装，涉及每种零食
“天哥，这样下去，我不是要亏死呀！”苏浩边听边记下来，不解的问道
郭启天笑着解释也只好顺坡下驴把零食商城关闭或者谋求转型了
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