第36章 高薪诱惑第1/3段
签约仪式定在了上午九点半，十点是新能源汽车4s店的开业仪式。
本来，这种签约仪式至少是支行行长或总行部门长参加，但一来由于王冲与顾天德不和，顾天德也不会给这个面子，二来是刘学义很看重王冲，竭力邀请王冲亲自参加。
刘学义搞得阵仗很大，从宝马、上汽的4s店中调来十几个美女销售助阵。他的营销理念是，人在美女销售面前很容易导致冲动消费，所以每年高薪招聘美女销售，这也是他宝马、上汽几款高档车能销售火爆的原因。
总的来说，4s店经营模式并占用不了太多的流动资金，而且利润点颇多，大体的运营模式如下：
刘学义用前些年低价购买的一块土地作抵押贷款修建了4s店，然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格，如这个展厅中摆着三十多辆价格525万元不等的新车，除了几辆试驾车是用自有资金购买，其余的车都是采取缴纳1030保证金，用汽车合格证抵押从银行的贷款。如果客户购买汽车，或者全款或者贷款，4s店收到钱后，缴纳保证金，向上一级经销商申请提车。
金钱是有时间价值的，一般提车时间在2个月到半年，这段时间内，市级代理商汇集到保证金或者定金通常额度不可以利用这段时间进入票据市场或投资市场，去赚取利息。
在这种模式下，如果客户选择贷款，可以利用名下的汽车金融公司，收取手续费，绑定一些不必要的服务如gps等要收费，绑定汽车保险业务从而收取保险渠道费用一般行业协会规定是交强险4，商业险15，各地有不同。
此外，车行还有一个占比较大的利润点便是售后服务，如汽车保养、维修等，尤其是事故车维修，由于大部分费用保险公司承担，所以可操作的利润空间就很大了。
新能源汽车价格较低，利润主要靠政策补贴，但是刘学义常年经验告诉他，新能源汽车必将是未来汽车发展的新趋势，也是汽车销售的未来赢利点，如今他的宝马、上汽两大4s店运营虽然良好，年利润也在千万以上，但是他知道自己企业发展遇到了瓶颈，所以他很看中这次突围的机会。
签约仪式很隆重而简单，之后是店里开业准备的一些庆典及优惠活动，这些具体运营刘学义根本不需要参加，派店长去打理就是。
签约仪式完毕，刘学义邀请王冲留下吃个简餐，王冲并没有答应，后来刘学义再三邀请，王冲无奈道，“吃饭可以，但是我来买单。”
刘学义闻言一愣，哑然笑道，“没问题！”他让司机自己回去，坐上了王冲的车，王冲指挥着张非凡东拐西拐，来到了东华大学旁的一家小面馆。
面馆不大，占地四十来平，有十来张桌子，里面收拾的干干净净。这家店在东华大学旁边开了十几年了，王冲上学那会儿就跟老板熟识，毕业后王冲也经常来这里。
老板看到王冲三人，“还是老规矩？”
王冲笑了笑，“宋哥，你看着安排就是。”转身对刘学义道：“我们经费有限，刘总吃惯了山珍海味，应该不会嫌弃这里吧？”
刘学义哈哈一笑，“哪里的话，我也是农村出来的，论吃过的苦，我不比你们少！”
王冲说，“那今天我们算是忆苦思甜嘛？”
刘学义说没问题！
三碗炸酱面，一盘老醋花生，一碟小咸菜，两个青菜，几头大蒜。
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