第79章 急流勇退第3/4段
刘学义想通过合格证质押方式给客户贷款，当时年底行内事情多，于是便拖到了年后，今天一上班，刘学义给王冲打电话，邀请他过来考察。
王冲觉得模式有些新颖，对客户是一个利好，他又看不出利润点在哪里，于是准备亲自去一趟。见面的地点，是郊区宝马4S店不远处刘学义新建的一个度假村。
两人来到度假村，张非凡道，“这个度假村以前是一个姓侯的老板的，据说去年欠了高利贷跑路了，不知怎么着，竟转到了刘学义的名下。王冲说这个简单，一查就知道了。他打开手机，稍微百度，便查到了原度假村老板的一条涉诉信息，原告他也认识，正是刘学义手下的财务经理，要求查封了这个度假村，并转让到他们名下。
刘学义正在会见客户，工作人员带着两人在度假村内转了一番，发现并无特别之处。过了半小时，刘学义才来见二人，“刚过完年就把两位喊了过来，真是罪过啊！刚才跟民丰银行的赵行长在谈合作的事情，来来，快些坐下喝茶！”
王冲开门见山，“年前刘总说的要合作的事情，还有你们财务经理给我的材料的，我简单的翻了一下，没有看明白，所以带着小张特意来学习一下。”
刘学义哈哈一笑，“这也是我最近新琢磨出来的一种模式，我这里刚收了个酒店，在郊区也吸引不来什么客户，想来想去，不如做成会员制活动中心，利用我的4S店业务把这里带动起来，同时又联系了各城区的一些超市、加油站，变成我的连锁店，你们银行不是讲究综合服务嘛，我们也有样学样，来拉动业务。”
王冲有些奇怪道：“我知道你们汽车保养利润很高，但也不过50%左右，会员缴两万元保养费，你们也不过一千块的利润，可是给客户却又是等面值的积分，又怎么能够覆盖超市购物、度假村、加油站的成本？尤其是加油站，客户如果选择把两万积分全部用来加油，你们岂不亏死了？”
财务经理道：“度假村本来就是我们的，没有什么成本，这点可以忽略，加盟超市也好、加油站也好，我们都给他们限定了每次使用额度，也基本上能够覆盖利润，可以说，但从利润的角度，这个魔师没有利润，但是我们却能借会员制模式，能够汇集现金流，买理财产品，光是利息，就差不多够我们用的了。”
王冲还是觉得有些不对劲，问，“你们这个会员制推出多久了？”
“年底十一月启动，目前已经招募了五百多个会员，会费1万到5万不等，赠送的积分也不一样，目前已经汇集了将近两千万的现金流了。下游加盟店那边，我们可以每半年结算一次，这个模式还是有搞头的。”
刘学义笑着将他们模式的宣传折页递了过来。
王冲仔细研究，从客户角度来说，他们充值会员，可以正常做保养服务，多出来的积分，还可以去加油、住宿、购物，肯定是愿意的；从加盟店的角度来看，顾客凭借积分来消费，到时候刘学义这边给结算，相当于多出了一批客户，自然也是愿意的。唯一的问题，这个模式刘学义根本无法盈利。
可是王冲见刘学义劲头十足，也没有说神门。至于合作方面，刘学义为新购汽车的人提供贷款便利，同时想用合格证做质押，从银行融到一部分资金，以便于快速占领市场。
从度假村出来，王冲问张非凡，“你觉得这个模式如何？”
张非凡说，“非常好啊，如果我从这里买车，哪怕多花两万块，也会加个会员，这样未来几年的保养费都不用了，这两万块还可以当等值现金去购物。”
王冲问道，“这等好事，你当然愿意了。”
“怎么，师傅，有问题嘛？”
王冲想起他们财务经理涉诉的事情，脑海中忽然一闪，“如果他们用这笔钱去放高利贷，在不出意外的前提下，或许他们能覆盖这个成本。”
张非凡忽然道：“不对，我加入会员，缴两万块钱，肯定不能一次性花完，就算车跑的勤快，每季度保养一次两千块，也只有两千块积分，要花完这两万块，至少需要两年半的时间。这个模式，要想盈利很难，但要想在短时间内快速聚到一笔资金，那可是容易的很啊！”
王冲心中暗赞，他刚想通这个环节，张非凡就也跟着想到了，这小子经过自己点拨，能力突飞猛进，想到此，自己也颇有得意之色。
“可以，你小子可以出师了！”
张非凡道：“师傅，你要抛弃我了？我还有好多东西要跟您学习呢！”
王冲没好气道，“别贫了，这个业务，我们还是谨慎介入好了，同时通知渠道部那边，刘学义的几个4S店业务，也先暂停一下。”
心中却暗自可惜，他之前对刘学义印象并不差，而且刘学义对自己的支持也挺大，想不到之前那些种种，也不过是想故意讨好利用他而已。
王冲回到支行，听到有几个人在议论纷纷，见到王冲回来，都纷纷住口不语，王冲觉得奇怪，没过多久，苏磊过来道，”王行，刘行长申请退休了！“
王冲纳闷道：“哪个刘行长？”
“刘建国行长啊！据说是今天一早向董事会递交辞呈，辞掉了董事会董事职务，并向人力提出了退休申请。”
王冲心中吃惊，刘建国今年才五十七岁，按理说还不到退休年龄啊。苏磊接着补充道，“刘行长工龄满三十五年了，申请的是内退。”
王冲哦了一声，这么多年来，林天华与刘建国的争斗，终于以刘建国退休告一段落。
这也是意料之中的，林天华年富力强，又颇有手段，这些年来利用自己的权力持续巩固着自己的地位。刘建国虽然关系深厚，但是却始终是副职，与之相比还是逊色一筹，如果说天马集团那一次能够成功，或许还有机会，一下。”
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