第五十七章 江湖生意经第3/3段
“你小子做不了官商，那你为什么不做行商呢？”我知道，求得更大的利润，是商人的职业道德。
“今天的中国，行商怕是要消亡了。”他长叹一声：“现在网络这么发达，只要是国产的，什么东西什么价格，出厂多少、批发多少、零售多少，早就不是秘密，就说这个六安瓜片，在北京与在六安，零售价格只差了个运费，你怎么做行商？听说，浙江人跑到海外去做行商了，估计有赚头，我要抽时间去看看。”
“我班长说得对，你就是个不安分的人。”我知道，他在一个地方呆不长，这是他的本性。
“就当去旅游，据说非洲网络最不发达，要当行商的话，那里可能遍地黄金。”他突然望着我：“去不去，老弟，看黑妞、晒太阳？”
“我要去也不跟你去，你手长，好处都被你先捞了”我不忘打趣。
“你猜，隔壁那家为什么生意不太好吗？”看样子，他谈兴正浓。
“不知道，亏它还开这么久，也没倒闭。”
“它位置就不好，我告诉你个秘密，这是风水问题。”他这么一说，我倒来劲了，我是专门预测风水的，我知道，衙门要朝南，经商最好朝北，这些我都没给王班长说过，他主动说风水，我很想听听他的理论。
“你看，一个门面，不管它在哪个巷子，都是正数或者倒数第三间最好，隔壁是本街第二间，生意肯定比不上我这第三间，明白了吧？”他得意地朝我递了个眼神，声音也比原来低些。
“还有这个讲究，什么原因呢？”
“货比三家，事不过三，这条街都是卖手机的，走到第三家，顾客的心也定了，生意成功概率就高多的，中国人，就爱这个三”
他这么一说，让我突然联想到，八卦的卦象也是三爻，天地人也讲是三才，老子说：道生一、一生二、三生万物，难道，三，包含着某种巨大的规律？这就非常玄幻了。
正当我在深思时，他又扯到另一个话题上了：“其实，隔壁那家店也不需要它赚钱，它只是那个品牌的展示橱窗，你知道，按我的分法，那个品牌是卖心的，利润率很高，主要体现在与通信商的合约机上，这个店只是在北京做做样子，装成很高端的架势就行，反正公司船大，它只是个广告效应，赚钱不在它这里，但它这样的门面又必不可少，占住眼球、占住话题，就占住了市场。”
“我看你卖的品牌很多，当然也是二流牌子，难道就没有合约机吗？”
“有是有，但这些品牌合约机挣不了多少钱，只起个找存在感的作用，它主要还是靠走量，所以需要大量的门店销售，要不然，我怎么能拿到这么多品牌的代理权？关键是我的销量好啊。”
“你实话实说，你每月销量究竟有多少？你赚得了多少？”我是我好奇的。
“自己人，我不骗你，我的生意是季节性的，如果是学生开学，我们就要到校园设点，找些兼职的学生向学生推销，如果是春节前，就要到打工者聚集地，找打工者中的机灵人推销，他们最懂自己人的需求，他们也最需要赚快钱。高峰期的时候，我一天可以出货上千台手机，利润可近十万，平时低潮期，有时一天也卖不出五十部，店面和人工成本都不够。”
“那按年算呢？”我紧追不舍。
“什么按年，我到这里做手机生意还不满一年，怎么算？”
“那你说，按至今为止，你赚了多少？”
“我没细算，盘下这个店子花了点钱，算来，成本已经赚回来了，如果现在我不做，把店子盘出去，加上已经付账的存货，估计有个六七十万的赚头，你觉得怎么样？”
“相当牛啊，抓球是手长，抓钱你也行啊。”我是真心佩服，他不仅有理论，还有实实在在的效果。
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