第七十一章 销售的策略第2/3段

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  我和班长到了高妍的酒吧,这还是班长第一次来,高妍显得比较热情,带着班长楼上楼下介绍,然后问道:“陈经理,你觉得我这个酒吧经营得怎么样?请多提意见!”

  “经营方式和经营业绩都不错,高经理看样子是这方面的行家。”班长一本正经地把高妍称为高经理,我和高妍都笑起来了。

  “如果要说建议的话”班长继续一本正经:“你可以每周准备一个小主题,并在门口小黑板上预告,用小变化抓住周末这个大市场。”当我俩还不太明白想问他时,他继续说到:“比如这周是爵士乐赏析、下周是某鸡尾酒调制现场演示,再下周是某某飞镖比赛等,小热点造成的小期待,谁不多看这两眼?”

  妍子此时恍然大悟一般:“陈经理,果然高手,你的指示,我这周就照办!”

  我们坐下正商量销售方案的时候,小池来了。她一来,就和高妍开玩笑,高妍跟班长介绍:“我同学,小池。”班长停止了他的介绍。小池看出来了:“你们继续,我没关系”就完就坐在我的身边,靠在我的肩上,班长看到了,大为惊异,连自己讲到哪里都忘记了。

  “小庄,找你有点私事,你来一下。”班长把我拉到了地下飞镖室:“怎么回事?”

  “什么怎么回事,班长,你究竟想问什么?”

  “这个小池跟你什么关系?”

  “敌情啊,你在我那里看到的敌情,就是她。”

  “你跟高妍不是一对吗?”

  听到这里,我才知道班长误会了。我才把我与高妍的交往经历和前因后果简短地跟班长作了介绍,班长这才回过神来:“你事先不告诉我,害得我误会了这么久!”我连忙道歉。

  当我们再上楼时,张思远已经来了,我把他与班长互相介绍了一下,然后大家围成一圈,继续刚才的话题。

  班长笑着说道:“刚才有点小误会,现在误会虽然解除了,但我讲话的思路也乱了,我看还是小庄给妍子说,比较直接。”

  于是,我把小苏告诉我的销售方案全盘给妍子作了介绍,妍子也在点头。此时,张思远发话了:“庄哥,你觉得这样操作有哪些优点?”

  “这不很明显嘛,我都听出来了”高妍接话到:“一个利用预期加快了销售进度,二是预收费用,减少了我们前期的资金投入。”

  “我个人觉得不妥当。”张思远停顿了一下,然后缓缓说出了他的理由:“一是关于资金投入问题,妍子,我问一下,你家和金总家缺少这笔资金吗?”

  “这点钱还是不缺的。”高妍肯定地回答到。

  “你们家还有目前需要大资金投入的项目吗?”思远继续追问。

  “据我了解,暂时没有,况且,我妈也想把这个事做个长久生意,也算是个事业。”

  “那好,既然不缺资金,又没有其它投资需要,为什么要收预付款?要知道,不管是预付还是现付,钱的总数是一样的,只是时间区别,股东没有资金的需求,为什么要用预付来延后投资资金?”

  他说到这里,我突然想起,思远是管理学院的研究生,这方面他也是懂行的。

  “如果说,为了销售,那么,决定销售成功有两个因素:一是速度,二是价格。销售的核心是供求关系,这个养老项目,妍子你也跟我说过,我觉得肯定是供不应求的。只要是供不应求,那么,只要宣传推广得当,销售是不成问题的。如果我们按五万预先锁定价格,虽然可以造成供求预期的心理变化,但价格也就无法改变了。如果建成后再销售,价格是可以灵活掌握的。”

  张思远说完,停了停,这时高妍起身,给他端来一杯冰水,他喝了一口。此时,班长问到:“如果提高价格,就意味着我们在项目申报以及向政府汇报时,要改变材料,政府在批准时会有顾虑吗?”来:“你事先不告诉我,害得我误会了这么久!”我连忙道歉。


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