第一百二十二章 发展的瓶颈第2/4段
“庄总真是行家，我们在投标时，军队方面也是对我们提过要求的，但没强调制式化，你这样一说，我们更得注意了。也许，如果我们在制式化方面做得比其它人好，也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了，有找到知音的感觉。钟厂长说到：“庄总，你的要求确实很高，任何一点，我们达到很难。就说你这个制式化，怎么体现呢？况且，我们只是先送几件样品过去，我们如何证实，我们产品所有规格，标准更为统一精细呢？”
“所有徽章都是由金属组成对不对？金属模具的标准化，钟厂长应该比我们懂些吧？”我问到。
钟厂长一拍脑袋，说到：“还有我的事呢？我原来考虑，把金属基件外包给别人来做，现在如果我们自己做，质量和标准当然可以控制，但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又说到：“还得改进模具和冲压工艺，不然质量也达不到啊。这，成本就高了。”
我得先做好他们的思想工作，免得顾虑。我说到：“咱们虽然表面上是个家庭企业，但是，钟厂长、王工，你们自己想想，高总、冯总把你们当作外人吗？”
这话问得比较大，钟厂长、王工两人站起来，钟厂长说到：“庄总，跟你刚认识，但我也不是跟你说假话。这个厂这几年，老板并没有赚几个钱，都是为了厂子，有时还倒给厂里借钱。厂里的钱怎么开支的，老板也是听我们一句话，完全信任。有时，我们还在想，这究竟是老板的厂呢？还是我们的厂。别的不敢说，就我们这些老人来说，身家性命都在这个厂里呢。”
这虽然有表决心的性质，但也看得出是真话。我对王工说到：“你年轻，我还年轻些，我们想不想干点大事情？”
王工眼睛发光，说到：“庄总，既然你们当老板的下了决心，那是我的运气来了，哪个年轻人不想干大事呢，你就说吧，该怎么干！”
“技术的事我不懂，全部由你们负责。我的想法是这样的。你们先打听国内最先进的模具和生产工艺，并用他们的设备试制出样品。你们想，冲压和铸造中最先进的东西，与电镀最先进的东西结合起来，估计质量上可以在这十几家中占得上风。另一方面，你们也要打听，如果我们的样品得到了甲方的肯定，那么满足标的的生产能力，就需要购买设备及聘请技术人员，需要多少钱，你们先有个大致概算，尽快报给我，我再与高总、冯总协调资金。”
听到我这样说，钟厂长兴奋起来，说到：“我明白了，庄总，你这个思路既保险又有希望。制造最好的样品花不了多少钱，但如果订单争取到手，需要大投资，那也是划得来的，当然，也有可能亏本，但是也亏不了好多。”
“估计还不一定亏呢”王工说到：“军队的产品，这次的订单虽然只有这些，但军队的人员不是经常换吗？徽章不也要长期做吗？只要我们把首单拿下来，后面的订单不是更好争取了吗？投资一次，做多年生意，是划得来的。”
王工这样一说，倒提醒了我，铁打的流水的兵，兵换，徽章也换，这是个长久生意啊。
我继续说到：“如果从最乐观的情况估计，还不止这些。大家想想，每个威武的军人佩戴的徽章，不是在全中国给我们厂做最权威的广告吗？它的后果是什么，你们想想？”
这一提醒，搞得厂长和王工热血沸腾。
“但是，生意就是这样，用最好的努力，作最坏的打算。我们想想，如果竞标失败，我们会损失多少呢？我们会得到多少呢？”我话锋一转，提醒他们要有风险意识。我自己也意识到，干爸把这个任务交给我，不是要把他的心血拿来给我随意冒险的。
钟厂长想了想，说到：“如果只做样品，只需要咨询和考察，即使把接待军代表的费用及所有投标费用，加在一起，最大也不会超过八十万，这就是代价。但是，庄总，你说如果竞争失败，我们会得到什么，我想不出来。”
“得到教训，得到最新工艺的发展方向，别人做的好，我们知道为什么，这次失败了，我们有经验了，下次离胜利不是更近了？这就是得到。我决定了，就作了这八十万的主msp; 这虽然有表决心的性质，但也看得出是真话。我对王工说到：“你年轻，我还年轻些，我们想不想干点大事情？”
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