第一百四十一章 我在想她们第3/4段
我想，许多像二牛这样的人，他们也许有爱好，也许想努力。但现实的重重困难，磨灭了他们小火苗一样的信心。人往高处走，但他没有鞋。我给他鞋，逼他前进，当他享受到上升时的风景，他就开始自信。
我决定点他一下：“我原来是不是告诉你，坐商不如行商？”
他听我这样一问，马上从柜台边的桌子内拿出了那个小本子，翻了翻，说到：“在这里，我记了的，不知道是什么意思呢，哥，你解释一下。”
当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”
他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”
我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”
他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”
这个人，就这么笨，得一条一条地交代。反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。
“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”。
果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”
我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”
“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”
终于上路了，把我急得。我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合作伙伴。跟聪明人合作，你会赚钱的。”
我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。
在他不断的感谢中，我离开。我离开时，在汽车后视镜观察了一下，他在跟我招手，我启动车子，车子开始前进。我想，今天太费力，我从未教过这么笨的学生。
大梅的婚事要近了，这不是仓促，而是因为她的年龄。少不了要帮忙，因为我答应过，家俱和电器，由我来付账。他们选好后，给我汇报，我一听，就知道他们不好意思买高档货，帮我节约的意思明显。
这不行，虽然她不是我的亲人，但毕竟跟我妈住在一起也十几年了，她也算是我妈的家人，这得有点面子才是。
我和我妈亲自到商场重新挑选。家俱全套子实木，从衣橱到床。沙发一定是真皮，好擦洗，管得久。厨具以及床上用品，我妈负责提品种，我负责选品牌，肯定不会太差。关于电器，冰箱洗衣机肯定是好的，我还跟她每个房间配了一个电视，买了一台电脑，算是全部配齐。
当我们把东西送到他们新家时，当大梅看到各种东西各个品牌的时候，激动过抱住我妈，眼泪出来了，叫了一声“姨”。她应该感动，要不是有这样的姨，那能这么风光地把她嫁出去。
还有个细节，她家的瓷器，全是景德镇的。锃亮的餐具、茶具、刀具闪光的绸面床上用品，甚至包括一套真丝的睡衣。
大梅的婚礼我参加了，我坐在上席。包括他们厂的领导，那个生产副厂长，看在大梅老公作为技术骨干的面子上，也来出席。他刚开始还有点骄傲，坐在我的身边，问到：“你是？”
&emsp时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”
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