第十六章 出差汴梁第1/3段
“不急不急,来杨兄这边请,”
王浩老神在在,抬手邀杨延青在旁落座。
“娘,给杨公子上碗茶汤。”一说到茶汤,王浩不自觉有点反胃,这茶汤喝起来吃了一股子浓厚的香料味,完全没有茶叶的味道。
泡起来也略显繁琐,加好几种调料,一碗泡出来有点像一碗泡久了的小混沌,本来还想干脆用茶饼代替茶叶煮些茶叶蛋的,不曾想在家里煮了一回,都糊了,茶叶渣都糊在鸡蛋上,卖相着实难看,便也就放弃了。
娘?杨延青一听王浩喊娘,恍然大悟,急忙站起来向王李氏行礼。
“小杨公子不要客气,随意随意。这小吃摊啊也是我家浩儿整的,来,大娘再给你盛一碗,看你刚才吃的挺欢的。”
杨延青听罢又是好一番作揖感谢。落座后吃惊的对王浩道:“原来这……哦臭豆腐,竟也是出自王兄之手,王兄果然不凡啊,实有管仲之才,小弟实在是佩服之至。这臭豆腐闻着臭,吃入口中却是香的,真神奇的紧。”
王浩只是笑笑没有答话。
“对了,王兄,方才小可说的买卖煤炉之事,王兄以为如何?
“哦……这个嘛,杨兄,本店暂时只做零售,不做批发生意。”王浩厚着脸皮答道。
“零售批发?王兄此言何解呀?”显然,杨延青没能听明白。
“意思就是本店暂时只少量的售卖于个人,不做大批量的生意。”
“王兄此为何意呀?”杨延青颇为吃惊的问道:“是此炉打造极为不易嘛?”
“那倒不是,此炉虽工序繁琐,倒也不难制作,自是可批量生产。只是小弟自有一套销售理念,想寻人与我合作,杨兄如果有意与小弟……”
“有意有意,小可很有诚意与王兄合作。有什么条件王兄尽可一一道来。”
“杨兄莫急,先听小弟把话说完,小弟这里呢有两套销售方案,一为代理销售制,二为加盟连锁制。”
王浩也不管杨延青听不听得懂,反正一时半会也很难让他完全理解,继续道:“这代理销售呢就是我负责供货。你只负责售卖,售卖所得的钱都归本人,然后再视你方售卖的数量统一核算之后再按比例给你佣金。还有这加盟连锁制呢就是你方先交纳一笔加盟费,随后由本店划定区域允许你在某一区域内销售,当然区域的大小也跟你方所交纳加盟金的费用多寡而定,然后带款提货,销售事宜亦由你方负责,自负盈亏。”
王浩吞了口茶水继续道:“当然这两套方案各有优劣,代理制前期投入少,只要自己有店铺就能开卖,无需带款提货,当然收入也相对少一些而且不稳定,因为一旦其他人在你们店铺所在区域加盟了我们工坊,你就只能按照他们的加盟商的提货价拿销售佣金了。另一个加盟制度责不同,一旦你成为某个区域的加盟商,那一块区域的销售就都归你了,若有其他代理商想做买卖,就只能在你这里拿货了,而且加盟商实现区域保护,在某一范围内只此一家,当然加盟商的前期投入比较大一些。而且……”
此时王浩抬头看了杨延青一眼,发现他双目空洞无神,嘴巴微张,已经沉入深深的迷茫之中。
“杨兄,杨兄?”王浩轻推杨延青手臂,唤了好几声才将他从迷茫之中捞了回来。心说好嘛,本来也没指望你全听明白,但能听个一知半解也是可以的。奈何瞧这情景,怕宜亦由你方负责,自负盈亏。”
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