第六十三章 生意经（1）第2/3段
沈大掌柜为杨家服务几十年，乃杨里正的儿女亲家，沈大掌柜有一爱女，名沈丽君者，聪明伶俐，貌美如花，配与杨家大儿为妻。
杨里正于情于理，都得帮。
“竟有此事？”孙里正惊讶道：“人可曾赎回？”
杨里正苦笑道：“人无大碍，老夫亲自交付的钱粮。”
孙里正皱眉：“杨兄竟亲身涉险，为何不派儿辈前去？”
“莫提，莫提，吾那不肖子早吓破了胆子，躲避尚恐不及，让他前去芭蕉山和强人交涉，还不要他的命。”
孙里正深有感触，点头道：“哎，儿辈无能啊，老夫也时时发愁，我等拼命赚下的家业，日后要便宜了外人？”
两人一齐想到了陆杨，他们的儿辈论年纪都比陆杨要大，论家世底蕴，说不得都比陆杨强上数十倍，然，观人家陆小官人，方一十五岁，拼着一身胆略和智慧，短短时间在保德州不但名气有了，而且置办了偌大家业，人比人，真是气死人。
孙里正安慰道：“杨兄无妨，不过是损失些许钱粮罢了，想我等经商数十载，哪一年被人劫去勒索的钱粮少了，亏得陆官人研制出了神物，咱们以后躺着赚就是。”
“但愿如此吧！”
进入陆府，顾不得寒暄，两人立即试用了肥皂和香皂后。
试用后的结果使得杨里正和孙里正激动的无以复加，两人就差手舞足蹈了，连连呼妙，闻着皂香，握在手里爱不释手。
杨里正难掩激动与兴奋，赞叹道：“老夫以为，此二神物一出，必将风行天下，肥皂的去污效果立竿见影，洗涤衣物不但干净且留有一股皂香，香皂皂体滑腻雪白，小使女使用过后，显得肌肤细嫩，更增几分艳色，妙，妙妙，真乃妙不可言尔！”
两位里正不吝赞美之词。
孙里正兴奋道：“老夫也是这么想的，陆官人，肥皂和香皂是不是不日即可大批量生产制造。”
陆杨点头道：“只要原材料充足，招募人手，用不了多长时间即可大批量生产。”
孙，杨两位里正拍胸脯道：“那实在是太好不过，陆官人需要什么，尽管提出来，我二人保证满足。”
陆杨笑道：“不用二位大人再投入，陆某暂时钱粮完足。今日请大人前来，一是看看样品，二是商量今后产品的销售策略。”
陆扬指着茶几上放着的肥皂，说道：“两位里正可从中看出了什么玄机？”
杨，孙两位里正闻听，仔细观察几块肥皂，并未看出有何不同，两人面面相觑，不明白陆扬的意思。
孙里正道：“陆官人，我等愚钝，您就别卖关子了，直接点，我二人作为肥皂的股东，香皂的代理商人，咱们的利益是捆绑在一起的，但说无妨。”
陆扬点点头：“咱们先说说肥皂，你们二位是股东，这肥皂的定价权须得有您二位参与，陆某的话供参考。
陆某在制作肥皂和香皂时，就考虑到市场需求，市场需求不同，买主所能承受的价格亦有不同，所以，陆某暂且把肥皂分为了上中下三等，分别对应不同的消费人群。”
孙，杨两位里正赞道：“陆官人考虑的甚是周到。这点老夫二人就没想到，陆官人果然了得。”
“谬赞了，我等做生意，自然是要考虑周全。”
陆扬谦虚的抱抱拳：“肥皂既然分了等级，去污效果当然有所不同，上等肥皂陆某以为定价一两较为合适，中等半两，下等三钱。”
孙，杨摸着下巴思索半响，孙里正道：“这价格是不是低了点？”
杨里正也道：“老夫以为此等神物，一出世当出现哄抢的局面，先不说成本，价格定的过低，老夫觉得都有辱神物。”
陆扬笑着摇头：“不然，肥皂定位人群为上中下三等，我们要考虑中下等消费者的消费能力，要靠量取胜，天下亿万人口，数百万户，百万人消费的起，就是可大批量生产制造。”
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