第六十三章 生意经（1）第3/3段
一年百万两白银，他们各自占据肥皂两成的股份，也就是说，每年最少各有二十万两银子的进项。
暴利！绝对的暴利啊，每年二十万两，他们孙，扬两家奋斗几十年也不过这么多家底。
两人搓着手摸摸在脑海盘算着，人还是不能太贪，价格定的过高，大部分人消费不起就因小失大了。
“那香皂呢？”杨里正急切问道。
;“香皂制作难度和成本要远远高于肥皂，所以陆某只研制出两种不同质量的香皂，关于香皂二位只为代理，陆某给两位的价格是一等皂定价银十两一块，二等皂八两一块。”
“嘶！”两位里正牙疼，脸部肌肉直抽抽。
“陆官人，这价格是不是忒高点，我等代理拿货就如此高的价格，你让我等多少银子卖出去合适，恐怕很难接受。”
孙，杨两位里正均大摇其头，觉得不妥，价格实在太高了。
“高？不高也！”陆扬胸有成竹，潇洒的背着手侃侃而谈：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的买主定位不是平民百姓，而是达官贵人，也就是所谓的社会高端人士。
二位，有钱人的心理很奇怪，他们喜欢猎奇，互相炫耀攀比，一件在陆某看来普普通通的没有多少实用价值的琉璃，动辄上百两，有钱人还趋之若笃，何况香皂！你定价低了，既体现不出香皂的罕见珍贵，达官贵人们花的钱少了，还没有面子。
对于一件物品来说，如何体现他的价值，就是价格，陆某给两位的价格，说实话已经是良心价，据陆某所知，大宋朝最不缺有钱人，陆某建议15-20两一块比较妥当。”
孙，杨两位里正听的瞠目结舌，激动的脸部肌肉直抽抽，天哪，一块二十两银子，特么这就是赤果果的抢钱啊。
“听君一席话，胜读十年书，想不到陆官人对人心揣摩的如此透彻，老夫不得不服。”杨里正叹道。
陆扬微微一笑，心道，我的销售手段海了去了，还没到施展的时候。
孙里正一拍大腿，大声道：“既如此，那就这么定了，香皂一等品十两，二等品八两，老夫每样要一千块。”
“嘿嘿，孙老弟豪气，老夫岂能落后，我也每样要一千块。”杨里正道。
陆扬差点晕倒，如不是他心理素质过硬，生生把眼底的狂喜隐藏，恐怕要按耐不住一跳三尺高了。
两家伙果然有钱，出手就是每人一万八千两银子。
两个一万八千两，就是三万六千两啊，陆扬按耐住狂喜，先劝二位喝口茶。
陆扬慢悠悠喝口茶，看看孙，杨两位里正，缓缓抱抱拳，真诚道：“两位哥哥豪气，陆某敬佩之至，只是我等既为合作伙伴，陆某不能只顾着赚银子，坑了两位哥哥，陆某想问的是，两位哥哥如何着手打开销路。”
“这！”孙，杨两位里正顿时陷入沉思。
陆扬算是仁义的，他想的比较长远和周全，毕竟现在没有网络，手机电视电脑，不能在上面大作广告，这个时代信息落后，人们获取信息的渠道非常原始，大多是口口相传，一件事情，传到京都，恐怕已经是几个月或者数年以后。
孙，杨两位里正做为生意人，自然有自己的渠道网络，然效果如何，陆扬为了自己快速获取利益，也得为他们参谋一番。
孙里正看陆扬一副淡然的样子，试探道：“莫非陆官人有高见？老夫等洗耳恭听。”
杨里正也道：“虽然老夫等有自己的想法，但陆官人有更好的建议，老夫定从善如流。”
“哦？陆某想先听听两位的想法。”陆扬道。
杨里正神色不免倨傲自得
杨里正抚着胡须慢慢道：“老夫杨家世代经商已超过二百余年，盐茶，粮食，铁器，骡马，行走五湖四海，最西南茶马古道，走脚云贵川各地，穿京西古道，行商遍布全国，京都汴梁更是老夫常去之地，认识不少达官贵人，老夫的想法是通过朝中大臣送达天听……
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