第六十四章 生意经（2）第2/4段
而老夫家族积累百年，摸爬滚打，卧雪吞冰，期间祖上殁于战乱的前辈不知凡几，牺牲了无数人，方开拓了四方商道，从最边陲的北国，到最南端的岭南，分别和西夏人，辽人，吐蕃，渤海等国都有生意往来，如咱们的产品想要贩卖出去，老夫认为并不是难事，所以老夫才有此神物一出，必将风行天下的感慨。”
“而老夫家族不但拥有众多商道，和四方商家有生意往来，更是在大宋及各国各地都有货店开设，等产品一问世，老夫即刻展开铺货，不出旬日，产品就能行销各地。此为一。”
“咱们的产品为稀罕物，前期为了加强产品的出货量和名气，老夫命各地大掌柜首先送与各国各地富商，官员试用，走高端路线，此为二。”
“楚王好细腰，天下女子尽仿者，所以，老夫的第三策，就是制造祥瑞，送于当今官家和后宫各娘娘妃子使用，那咱们的香皂何愁销路。”
孙里正出了三策，且洋洋自得，他觉得自己的方法很是高明，绝对没问题。
陆杨点点头，表示认同，未发表意见。
轮到杨里正了，杨里正谦虚一下，也说了自己的想法，却和孙里正的大同小异，无甚分别。
两位说完，就等着陆杨开口，心里却想，吾等策略，多是经年积累的经验之谈，说不得有些还是不二法门，如不是合作伙伴，你是听不到的。
且看你有何想法能高于我二人。
陆杨沉吟一会儿，先自谦虚点头道：“两位里正大人的销售策略高明，确实很有道理，如用此三策，铺货当不是问题，然既然我等利益是捆绑在一起的，陆某就献丑说说自己的看法。”
“老夫等洗耳恭听。”孙，杨道。
陆杨缓缓起身，在客厅内转一圈，站定蹙眉道：“方才听两位大人所言，陆杨也在不断的思考一个问题，我们卖产品的目的是什么？”
“自然是赚取银子，难道还有其他寓意不成。”孙，杨两位笑道。
陆杨哈哈笑道：“自是没错，但陆某以为，两位大人的方法过于原始，销售所费时间过长，不利于我们快速赚取足够的利润，而且所费人手心思颇巨……”
孙，杨二位面面相觑，微微不悦道：“莫非陆官人有更好的方法？”
陆杨微笑道：“方法好不好，在于市场反应，市场反应好，就是好方法，反之，就是坏方法，”
陆扬明白他们的想法，继续道：“要想使产品迅速扩大知名度和销路，而且要一劳永逸，快速回笼资金，陆某日夜摸索，为此专门为我们的整体销售设计了一项制度！”
孙，杨两位颇不以为然，心道，你日思夜想的方法，能有我等百年的经验积累还要好？真是可笑。
“世上有此好事？老夫二人倒愿闻其详！”
陆扬从容道：“这个制度就是总代理制。”
“总代理制？”
两人面面相觑，不明所以，听的迷糊了，现代新名词，讲给古人听，不迷糊才怪呢。
“所谓代理，顾名思义，从字面上理解就是你代表生产厂商来对其所生产的产品进行管理和售卖的一种商业行为。”
陆扬尽量用浅显的通俗易懂来解释。
“两位哥哥代理销售陆某的产品，陆某就称之为总代理，亦称为一级代理，也就是说，陆某的产品无论生产多少，只找两位哥哥出货，其他商者一概不应。”
“哦！老夫有点明白了，这名词听着新鲜，却形象有趣。”孙里正点头道。
“是啊，总代理制，几个字就涵盖了合作之精髓。”杨里正也不吝赞道。
&洗耳恭听。”孙，杨道。
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